4 razones por las que no consigues tráfico a tu web

Hablamos de tu estrategia de difusión y promoción de contenido, de las tácticas y prácticas que puedes llevar a cabo para hacer que tus contenidos ya sean posts de blog, guías o webinars lleguen a tu audiencia objetivo. En este post te vamos a hablar de las cuatro razones por las que tus contenidos no llegan a tu target y terminan perdidos en la inmesidad de la red. Para ello vamos a hacer que te hagas cuatro preguntas. ¡Empezamos!

¿Está tu contenido preparado para su difusión?

Antes de promocionar el contenido tenemos que tener claro en qué va a consistir. ¿Será un post de blog? ¿Un estudio? ¿Una guía? Además, debe cumplir ciertas características para que, ayudado de una correcta distribución, consiga los objetivos previstos:

• Debe ser interesante.
• Relevante.
• Aportar un valor añadido que haga que el usuario elija nuestro contenido frente a otro similar.

La preparación adecuada del contenido hará que la distribución del mismo sea más efectiva. ¿Cómo puedes hacerlo? Siguiendo estos pasos:

• Identifica a tus perfiles target, es decir, define quién es tu audiencia objetiva. Es imprescindible conocer cuáles son las personas clave a las que te quieres enfocar; por ello es importante definir aspectos tales como: datos demográficos, cuáles son sus objetivos, etc. De esta forma podrás enfocar tu contenido y cubrir las necesidades concretas de unos usuarios que esperas convertir en clientes.
• Conoce de lo que hablan tus influencers. Los líderes de opinión pueden convertirse en una de las mejores fuentes para saber de qué temas se hablan en tu industria y en qué formato se publica el contenido.
• Optimiza tus contenidos. Antes de nada define cuáles van a ser las palabras clave en las que enfocarás tu contenido. Una vez lo tengas claro incluye estos términos en el mismo (siempre de forma natural). De esta manera conseguirás posicionar tus posts de blog y guías en los buscadores, haciendo que los interesados encuentren la información que necesitan de manera mucho más sencilla.
• Comprueba que tu contenido está adaptado a las diferentes versiones móviles. Hoy más que nunca el contenido debe pensarse primero en mobile y luego en desktop. Por ello es clave que los vídeos, infografías y artículos puedan consumirse en todos los dispositivos. Recuerda que es fundamental ofrecer una experiencia satisfactoria a todos los usuarios porque nunca sabes quién puede llegar a convertirse en tu futuro cliente 😉
• Adapta tu formato al contenido. Esto va relacionado directamente con lo que explicaremos en el siguiente punto de diseño y planificación de la estrategia de difusión, pero antes de llevarla a cabo piensa en cómo vas a presentar tu contenido: será un post de blog, un vídeo, una infografía, etc. Concreta el formato de tu contenido en base a lo que quieras comunicar y cómo vas a hacerlo.

¿Has planificado tu estrategia de distribución de contenido?

Según el estudio de Hubspot sobre Content Marketing en Europa de 2015, "el 71% de las empresas crearon más contenido en 2015 que en 2014". Pero la clave reside en preguntarse: ¿consigue este contenido llegar a su público? No por crear más artículos vas a tener mejores resultados. Para lograrlos es fundamental diseñar y planificar tu estrategia de difusión, teniendo claras las respuestas a estas preguntas:

• Sabiendo quién es nuestro público objetivo (ya que en base a ello habremos creado nuestro contenido), ¿en qué canales se encuentran? ¿Están en redes sociales? ¿Mejor nos comunicamos con ellos por email?
• Según lo anterior, ¿cómo podemos transmitir el mensaje de nuestro contenido?

Una vez respondidas estas cuestiones podemos empezar a diseñar y planificar nuestra estrategia de difusión. Ten en cuenta:

• A través de qué redes sociales vas a promocionar tu contenido.
• El envío de emails a tu base de datos.
• Compartir tu nueva guía o post con medios de la industria.
• Los plazos que vas a seguir para distribuir tu contenido.

Estos puntos te ayudarán a organizar tu estrategia y a lograr mejores resultados.

¿Has difundido y promocionado tu contenido?

Una vez que tienes creado tu contenido y tu estrategia de difusión ya diseñada, llega el momento de pasar a la acción y comenzar a promocionarlo. Ahora es la prueba definitiva para hacer de tu contenido todo un éxito porque al igual que las colecciones de moda se lanzan una única vez, tus guías o webinars también. Por este motivo es fundamental aprovechar al máximo los recursos disponibles, y nosotros te damos las claves para conseguirlo:

• Cuenta con el apoyo de tus influencers clave para promocionar el contenido. Si además estos líderes de opinión forman parte del mismo, no puedes olvidarte de ellos. Recuerda que tal y como comentamos en nuestro II Estatus sobre las relaciones con influencers "un 93% de los profesionales encuestados obtienen resultados de visibilidad mediante acciones con influenciadores".
• Colabora con otras empresas u organizaciones. Al igual que en el caso de los influencers, apoyarse en otras marcas permite que tu contenido llegue a su audiencia y su comunidad. Además, trabajar con otras compañías también aportará un punto de vista diferente al de tu propia organización.
• Aprovecha todo el potencial que ofrecen las redes sociales. Estos canales se han convertido en un pilar clave para difundir los contenidos, donde los "Me gusta" y los "Retuits" son los protagonistas. Por este motivo debes hacer tus publicaciones siempre atractivas; solo así podrás captar la atención de los usuarios en unas redes sociales donde el contenido puede durar tan solo unos segundos.
• Comparte tu contenido con tus colaboradores. Podemos incluir medios y otros partners con los que normalmente llevamos a cabo estas acciones. Dado que nuestro objetivo será llegar a un target mucho más focalizado, debemos segmentar adecuadamente (normalmente en base a la temática); solo así captaremos la atención de nuestros potenciales clientes.
• Realiza un seguimiento de los mensajes publicados en tus diferentes canales. Lleva a cabo un tracking de tus contenidos con el objetivo de conocer qué red social funciona mejor o si el email está siendo útil para conseguir tus objetivos. Solo así podrás saber los resultados de tu estrategia de difusión y tenerlos en cuenta para futuras acciones.
• Segmenta los envíos de tus newsletters o emails. Cuando publicas un contenido centrado en un determinado tema no tiene porque interesarle a todos los registrados de tu base de datos. Cada contacto tiene sus preferencias y si, por ejemplo, has creado un contenido enfocado a la organización de eventos y otro a la distribución de contenido, crea segmentos en base a estos intereses de tus suscriptores. De esta forma, aunque envíes el contenido a menos gente obtendrás mejores resultados ya que solo recibirán aquello que realmente les interesará. Segmenta y vencerás 😉
• Participa en otros blogs o websites relevantes. Esto te ayudará no solo en la parte de SEO sino también te ayudará a crear awareness en torno a tu marca, un proceso que no siempre es sencillo y requiere de tiempo.
• Gestiona campañas de pago. A día de hoy son muchas las opciones que te permiten llevar a cabo este tipo de acciones: Twitter Ads, Facebook Ads, Google Adwords, LinkedIn, etc. Para optimizar tu campaña elige aquel canal en el que se encuentren tus usuarios: ¿están en Twitter? ¿o realizan búsquedas orgánicas relacionadas con tus productos y contenidos?

¿Y lo has reutilizado y republicado?

Hace unos meses publicaste una guía en la que incluiste un checklist para planificar tu próximo evento de moda. Ahora llega el momento de volver a aprovechar ese contenido y para ello quieres crear un webinar sobre "Cómo organizar tu evento con influencers", uno de los puntos que precisamente tratabas en el checklist.

Este tipo de acciones basadas en la publicación de contenido relacionado son clave para volver a reutilizar un contenido ya publicado. Además, acuérdate también de las redes sociales, canales que pueden convertirse en tus mejores aliados a la hora de volver a publicar y promocionar un contenido que vio la luz hace algunos meses.

También puedes actualizar tu contenido con comentarios, estudios y otros artículos relacionados de reciente publicación con el objetivo de aumentar la visibilidad de tu guía o post de blog.

Y ahora llega el momento de la verdad. Si la respuesta a estas preguntas es afirmativa ¡estás en el buen camino! Pero sino es así no te preocupes 😉 Descarga alguna de nuestras guías o Whitepapers y ponte manos a la obra. No dudes en dejarnos tus comentarios y mejores prácticas respecto a la distribución de tus artículos 🙂