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¿Por qué es tan importante tu estrategia de marketing partnership?

Lisa Avvocato

El auge de las marcas digitales directas al consumidor, como Drunk Elephant & Glossier, ha desafiado la idea de que una estrategia de marketing partnership es necesaria para construir una marca exitosa. Las plataformas de redes sociales, junto con el creciente poder de los influencers, brindan a las marcas una nueva forma de conectarse con sus audiencias objetivo y escalar sus negocios.

Sin embargo, las tendencias recientes sugieren una posible disminución en la efectividad de estas tácticas. Facebook ha limitado significativamente la cantidad de datos del consumidor disponibles para fines de orientación de anuncios, debido a motivos de privacidad. Esto combinado con el aumento del costo del espacio publicitario, puede dificultar el competir cuando se trata de un nuevo negocio de belleza. De hecho, un artículo reciente de Digiday «estima que para que un negocio de $ 100 millones obtenga un retorno en Facebook, tendría que gastar un mínimo de $ 50,000 al mes en publicidad en la plataforma».

Además, los niveles de compromiso de Instagram ahora están en declive, según un informe reciente, que apunta a un mercado cada vez más sobresaturado. Para conectarse con los compradores de belleza de hoy en día, las marcas deben incorporar nuevas estrategias y tácticas en su marketing mix, comenzando por aprovechar las asociaciones con sus socios minoristas.

Entonces, ¿cómo pueden los acuerdos con partners ayudar a proporcionar una forma más asequible de llegar a los consumidores?

Hyper targeting nuevas audiencias

En la industria de la belleza, las campañas y colaboraciones con influencers han sido el método más popular para las marcas a la hora de llegar a nuevos públicos. Sin embargo, encontrar el influencer adecuado que coincida con los valores de su marca puede resultar difícil cuando se trata de nuevos objetivos.

Últimamente, los minoristas de belleza han estado invirtiendo fuertemente en sus estrategias de marketing de contenido, colgando tutoriales de belleza y contenido creativo en sus feeds que rivalizan con las campañas de influencia. Ulta específicamente, ha generado más de $ 3M en MIV® para las marcas de belleza que representa en los últimos seis meses, incluidos $ 800K para Tarte, $ 742K para Urban Decay y $ 677K para Benefit, lo que demuestra el valor que los partners pueden aportar a la estrategia de marketing de una marca de belleza.

El beneficio adicional del marketing de asociación con minoristas de belleza es que su base de seguidores está muy dirigida a los fanáticos de la belleza. Su audiencia los sigue específicamente para contenido de belleza, mientras que los seguidores de personas influyentes de la moda y el estilo de vida pueden estar siguiendo su cuenta por una multitud de razones diferentes, y pueden no estar interesados ​​en el contenido de belleza.

Distribución más amplia y desbloqueo de nuevos mercados

Los minoristas también tienen la ventaja de poder ayudar a las marcas a activar nuevos mercados y regiones si buscan expandir su alcance global. En 2015, Glossier, posiblemente el pionero de las marcas de belleza DTC, se asoció con Net-A-Porter para expandir la distribución de su ungüento para la piel Balm Dotcom en Europa. Más recientemente, Lady Gaga anunció que se asociaría con el mega minorista digital, Amazon, para el lanzamiento de su nueva línea de cosméticos de Haus Laboratories.

Los minoristas globales como Amazon tienden a lanzar una red extremadamente amplia cuando se trata de sus redes de distribución, lo que facilita que las marcas lleguen a nuevos mercados, al tiempo que eliminan las barreras típicas de entrada. El uso de minoristas asociados también puede legitimar nuevas marcas en diferentes mercados, ya que efectivamente obtienen el sello de aprobación de un nombre confiable como Amazon, Boots o Selfridges.

Amplificar los lanzamientos de producto

Finalmente, los minoristas pueden ayudar a amplificar y generar entusiasmo en torno al lanzamiento de nuevos productos. El «regram» de Sephora de los lápices labiales Rose Collection de Huda Beauty generó $ 337K en MIV para la marca, mientras que su «regram» de la nueva flor Astral Moon Flower de Lust Gloss de Pat McGrath alcanzó $ 325K en MIV. De hecho, en los últimos 6 meses, Sephora ha generado $ 34.3M MIV simplemente «regrameando» las publicaciones de lanzamiento de productos de las marcas que llevan. Reutilizar el contenido de esta manera es una gran herramienta para aumentar el conocimiento, generar publicidad y generar ventas de nuevos productos. Si los minoristas no están promocionando tus nuevos productos, considera hacer un acuerdo formal sobre el número y el momento de las publicaciones para las caídas de productos para optimizar aún más la estrategia de marketing de tu marca de belleza.

Negociar el lanzamiento de productos exclusivos con los minoristas es otra excelente manera de captar la atención y fortalecer las relaciones con los minoristas. Toma nota de la marca de belleza Too Faced, que lanzó una colección exclusiva de Peaches & Cream en Sephora, generando más de $ 265K en MIV. Colaborar con socios minoristas también fortalece tus relaciones con la marca, y aumenta la conciencia sobre tus canales de medios propios.

Los socios minoristas continúan siendo un componente crítico del marketing mix para las marcas de belleza. En promedio, generan el 3% del Voice Mix, lo que se traduce en un valor significativo: más de $ 47.5M MIV en lo que va de año. Echemos un vistazo al MIV promedio generado por Retail Partners para las marcas que venden cada mes.

MIV Medio generado mensualmente

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¿Cómo son tus esfuerzos de marketing de asociación con respecto a los estándares de la industria?

Haz clic aquí para aprender cómo puedes mejorar la estrategia de marketing de tu marca de belleza calculando las contribuciones de marketing al valor de la marca y comparando tu rendimiento con el de tus principales competidores:

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 *MIV® es una marca registrada en la Unión Europea.

Lisa AvvocatoVP Product Marketing

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