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#InfluenceOne16 – StartUps Space

Irene Martínez

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La digitalización de la industria de la moda ya no es ciencia ficción. Empresas como JogoTech o Imascono, protagonistas de nuestro último #LaunchmetricsAfterwork, ya nos hablaron acerca de cómo la tecnología se está convirtiendo poco a poco en un elemento clave para las marcas del sector. Pero hay muchas más aplicaciones, dispositivos y herramientas que están revolucionando la industria a día de hoy.

Por este motivo dedicamos una parte de nuestro #InfluenceOne16 a estos emprendedores en nuestro Startups Space. StyleSage, MyStilo y SellersnBloggers fueron los protagonistas durante 40 minutos de un elevator pitch donde nos contaron a qué retos se han enfrentado, cómo surgió su proyecto y qué pueden cambiar dentro de la industria de la moda. Estos tres proyectos, dos de ellos ganadores de los últimos Fashion Startup Awards organizados por FashionBiz 2.0 y otro de ellos finalista, nos cuentan en este post algunas de las claves de su éxito. ¡Conóceles!

¿Cómo surge una startup de moda?

Ignacio, founder de Sellersnbloggers nos cuenta que a él lo que le animó a fundar su startup fue precisamente la palabra CREAR. “La necesidad personal de seguir haciendo cosas nuevas. Cree un blog de moda que no solo me relajaba sino que era la forma en la que podía romper con la monotonía. Fue así como conversando con mi amigo blogger y ahora socio, Sergio Serrano, encontramos que nuestros seguidores nos pedían con frecuencia poder comprar directamente aquello que comentábamos en los posts. Esto fue lo que nos llevó a detectar una necesidad no atendida.” 

En el caso de MyStilo, Floren relata que “si decidimos crear MyStilo fue porque creíamos que era necesario innovar en los procesos de compra online. Actualmente las ofertas son casi infinitas (marcas, tiendas) y esto hace que cada vez sea más complejo encontrar algo que encaje con lo que los usuarios están buscando. Por ello creemos que es el momento de personalizar no solo el proceso de búsqueda y compra de una prenda de moda, sino también el de descubrir.”

¿A qué retos se enfrenta una startup de moda hoy en día?

Preguntamos a Floren de MyStilo, Javier y Alicia de StyleSage e Ignacio de Sellersnbloggers acerca de cómo puede sobrevivir una startup de moda hoy en día ante todos los retos que se presentan continuamente en esta industria.

Para MyStilo, los retos a los que tiene que enfrentarse con su startup son muchos y muy variados. Por un lado, desarrollar y madurar una nueva tecnología, como es el caso de la recomendación y personalización de la experiencia de compra, y por otro, dar a conocer y conectar con el cliente potencial.

En el primer caso, “afrontamos el reto tecnológico como una buena base gracias a la experiencia del equipo y al entusiasmo que ponemos para hacer algo que realmente tenga sentido y se pueda visualizar.” En cuanto al segundo punto, Floren relata que desde MyStilo están probando, analizando, aprendiendo y escuchando a los clientes. Por este motivo la medición de sus acciones es indispensable ya que solo así se puede saber cómo mejorar.

Para Javier y Alicia de StyleSage lo complicado está en desarrollar un producto que ofrezca analíticas y fuentes de datos fiables y a la vez sea intuitivo y fácil de usar, algo que en muchas ocasiones se convierte en todo un reto tanto para las empresas de tecnología como para los propios usuarios, personas que no están acostumbradas a apoyarse en la tecnología en muchas de sus tareas.

Desde StyleSage nos cuentan que el primer paso para superar esta barrera está en hablar con los usuarios potenciales, preguntar acerca del trabajo que realizan diariamente o cuáles son los problemas que nuestro producto podría solucionar. “Después llega el momento de convencer al mercado de por qué necesitan usar nuestra plataforma; cuáles son los beneficios de utilizar una herramienta de este tipo.  Esto se convierte en todo un reto cuando te diriges a grandes empresas donde la inercia pone trabas a cualquier cambio.” Por último, hay que entender el mercado y su funcionamiento; con ciclos de venta tan largos el momento de obtener resultados en muchas ocasiones se ve muy lejano.

Javier y Alicia también nos dicen que en su caso han sido tres los factores que les han permitido triunfar y hacer de su herramienta todo un éxito:

  • El equipo. “Citando a nuestro CTO, Robert Figiel, “contrata al equipo más increíble que encuentres”.” Conseguir un equipo multidisciplinar y con distintas experiencias profesionales es esencial para potenciar el crecimiento de tu producto. Y más importante aún, ésta será la columna vertebral de la “cultura de empresa” que estas creando.
  • La motivación. “Apoya siempre a tu equipo dándoles autonomía y recuerda siempre valorar la iniciativa y el trabajo de todos.” Crea una “cultura de empresa” donde todo el mundo pueda hablar abiertamente sobre sus preocupaciones sin miedo a los comentarios negativos. Así celebrar los éxitos tendrá mucho más valor, porque el equipo será consciente de cuanto trabajo hizo falta para lograrlo.
  • La rapidez y la flexibilidad. El ritmo al que cambian los mercados y la competencia no va a dejar de acelerarse. “Escuchar con atención a tus clientes te dará pistas de cómo tiene que evolucionar tu producto para seguir siendo relevante. Hay que experimentar y adaptarte a los cambios para poner a tu start-up al frente de la innovación.”

Así se enfrentan StyleSage, MyStilo y Sellersnbloggers, protagonistas de nuestro StartUp Space, a la industria de la moda hoy en día. Un sector dinámico y en continuo cambio que hace de la tecnología su mejor aliada, algo que nos contaron en Influence One.

Irene MartínezMarketing professional

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