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#BBMoment: El éxito de la colección «Holiday» de Kylie Jenner

Ben Taylor

En el #BBmoment de este mes, analizamos el increíble Media Impact Value™ de 53.000.000 dólares que Kylie Jenner y su marca Kylie Cosmetics generaron en solo 3 semanas y los principales acontecimientos que contribuyeron al mismo. En nuestro análisis, vemos cómo la magnate del maquillaje hizo un gran anuncio comercial para amplificar la actividad de marketing de su marca y qué impacto tuvo en el lanzamiento de Kylie Cosmetics Holiday Collection 2019 además de las Voces que le ofrecieron mayor valor.

Si eres un fanático de la belleza, sabrás que Kylie Jenner ha recorrido un largo camino desde el lanzamiento de su ahora infame «Lip Kit», que debutó en noviembre de 2015. Cuatro años después, ahora es la multimillonaria por cuenta propia más joven del mundo, confirmando su estatus como la realeza de la Generación Z y consolidando su perfil como empresaria activa. Fue el 18 de noviembre de 2019 que el gigante de los cosméticos Coty Inc. compró una participación mayoritaria en la compañía de maquillaje y cuidado de la piel de Jenner, pagando $600 millones por el 51% del negocio, dándole una valoración de $1.2 mil millones, y Kylie un valor neto estimado de mil millones de dólares. La noticia de la adquisición por sí sola acumuló la increíble cantidad de $ 11 millones en Media Impact Value™ y proporcionó el rumor perfecto sobre su marca para amplificar el lanzamiento de su última colección. La marca eligió estratégicamente el 19 de noviembre, el día después de la adquisición, para el lanzamiento de la colección navideña de Kylie Jenner, basándose en una estrategia ya efectiva que se había implementado a través de canales sociales para obtener el máximo impacto.

#BBMoment: El éxito de la colección «Holiday» de Kylie Jenner

Durante el periodo de 3 semanas analizado (del 14 de noviembre al 14 de diciembre), de los $53 millones generados en MIV®, $24 millones fueron generados por la colección de Kylie Jenner, «Holiday».

Fueron dos las principales Voces a la cotribución de los $24 millones de MIV ganados – Celebrity (Kylie Jenner) y Owned Media (Kylie Cosmetics), sumando $12 millones y $8 millones respectivamente. Las contribuciones de otras Voces fueron mucho más bajas, siendo los Medios $3.3 millones y la Voz Influencer sólo $239.000. El reparto de las Voces muestra cómo el poder de ser una celebrity de Jenner es suficiente para impulsar los resultados, pero esto no le impidió de aprovechar las noticias de la adquisición para impulsar el lanzamiento de la marca.

El canal que proporcionó el valor más alto durante este período fue Instagram, a través del cual Kylie Jenner utilizó el seguimiento combinado de su cuenta personal y de marca de 175 millones de seguidores para llegar a grandes audiencias de manera constante durante el lanzamiento, tanto antes como después del anuncio de Coty Inc.

Principales publicaciones por MIV®: @kyliejenner

Esta publicación compartida en su cuenta personal antes de las noticias obtuvo 3.9 millones de likes y casi 30.000 comentarios, obteniendo el mayor MIV®. Utilizando activos tomados de Holiday Collection 2019, esta galería mostró los próximos productos y entregó una oferta llamativa de envío gratuito en los pedidos realizados el día del lanzamiento. Al utilizar su cuenta personal para impulsar la demanda del próximo lanzamiento, Kylie Jenner pudo apuntar a millones de consumidores y diferentes grupos de consumidores al mismo tiempo.

MIV® total: $1.6 millones

El día del lanzamiento, y con la furia del anuncio de la adquisición de $600 millones por Coty Inc., Kylie Jenner utilizó el impacto de las noticias combinado con la autoridad de su Voz de Celebrity con gran efecto, generando en esta publicación $1.5 millones de MIV®.

MIV® total: $1.5 millones

Pocos minutos antes del lanzamiento de la colección, esta galería de dos fotos fue utilizada para anunciar que la oferta de envío gratuito se extendía por un día, obteniendo 3.5 millones de likes y casi 30.000 comentarios.

 

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Just 5 minutes until my Holiday Collection launches on KylieCosmetics.com 🎅🏼 with free shipping until 3pm pst Wednesday to celebrate!

Una publicación compartida de Kylie ✨ (@kyliejenner) el


MIV® total: $1.5 millones

Principales publicaciones en Instagram por MIV®: @kyliecosmetics

Obteniendo el mayor valor de MIV® a través de sus medios propios, esta es la única publicación posterior al lanzamiento que se presenta en este artículo. Esta galería se ha utilizado para atraer la atención del usuario e incorpora un subtítulo que los alienta a pasar para ver el producto que se menciona.

 

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Our Christmas tree at the #kyliecosmetics HQ 💗🎄 Lipstick duo holiday ornaments available exclusively at @ultabeauty stores! 🎁

Una publicación compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el


MIV® total: $395.000

Como parte de su estrategia previa al lanzamiento, el «Holiday Mini Lip Set» fue compartido después de las noticias de Coty Inc. y fue utilizado para dirigir el enfoque hacia el producto y brindar a los seguidores una mejor oportunidad de experimentar la colección antes de su lanzamiento. En vez de Kylie Jenner, fueron los distintos colores de barra de labios que tomaron el centro del escenario como protagonistas. El subtítulo incluía un CTA (Call To Action), pidiendo a los seguidores que comentaran sobre su tono favorito.

 

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Our Holiday Mini Lip Set 💋 Comment your favorite shade! ✨ Launching TODAY 3pm pst on KylieCosmetics.com 🎅🏼

Una publicación compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el


MIV® total: $385.000

Mientras que la publicación previa al lanzamiento compartida a través de la Voz Celebrity (la cuenta personal de Jenner) ofreció el mejor resultado en MIV®, en @kyliecosmetics fue la tercera publicación. La publicación fue utilizada para crear awareness sobre el lanzamiento pero no proporcionó al usuario un incentivo en el pie de foto visto anteriormente.

 

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Who’s watching the Holiday Reveal? 🎅🏼♥️

Una publicación compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el


MIV® total: $370.000

Al activar estrategias que aprovecharon las dos Voces de alto valor que en realidad están dirigidas por la fundadora de Kylie Cosmetics, y al utilizar las noticias sobre la marca en su beneficio para el lanzamiento de su última colección, Kylie Jenner pudo usar estos acontecimientos para ayudarla a generar un MIV® general de $ 53 millones en solo 3 semanas. Entonces, con las marcas de celebridades, como Kylie Cosmetics, lideradas por voces que ya tienen autoridad, es crucial que estas marcas aprovechen la Voz Celebrity para brindar el mayor impacto posible a través de sus campañas.

Conoce cómo otras marcas de belleza están desarrollando sus estrategias y obtén ideas como estas que te ayudarán a tomar mejores decisiones de marketing.

 

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Ben TaylorContent & Social Media Manager

Como loco del contenido y el impacto que tiene en la audiencia que es, Ben está canalizando su creatividad a través de su rol como Content & Social Media Manager. Nacido en Inglaterra y ahora viviendo en Madrid, ha vivido previamente la "dolce vita" en Italia donde trabajó en moda. Durante su tiempo libre le encontrarás explorando nuevos lugares o en conciertos, e incluso pinchando como DJ los fines de semana.

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