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Marcas deportivas e Influencers: Casos de éxito

Natalie Yiassoumi

El panorama del marketing de influencers está en continua evolución, y por eso, queremos destacar cómo las marcas deportivas están impulsando digitalmente a sus embajadores de marca.

Antes de que el término ‘influencer’ fuera acuñado por aquellos con un gran número de seguidores en sus redes sociales, las marcas de ropa deportiva, ya habían buscado deportistas famosos para difundir su mensaje, firmando contratos millonarios con ellos y convirtiendo a estas personalidades en embajadores de marca.

De un vistazo, nada ha cambiado: Rihanna ha diseñado su línea deportiva Fenty by Puma junto con una deslumbrante campaña para promocionarla, Gigi Hadid es portavoz de Reebok, Kylie Jenner es la cara de Puma y  Adidas tiene una alianza con Kanye West  para producir su colección Yeezy.

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La influencia de las ‘celebrities’ se extiende en todas las plataformas sociales, sin embargo, han surgido una gran variedad de oportunidades de marketing para las marcas deportivas. Ahora deben considerar que su público va más allá de las campañas publicitarias, y deben llevar a cabo una serie acciones digitales, más específicas, para impactar a su target.

Se estima que Roger Federer, recibirá por parte de Nike hasta 31,660 dólares por tweet para promocionar el lanzamientos de los últimos productos de la marca en su comunidad de Twitter, que supera los 7 millones de seguidores. Por otro lado, Rafael Nadal, con 12.4 millones de seguidores, recibe una cantidad estimada de 53,633 dólares por respaldar los productos de Nike.

Las redes sociales, además, han concedido el poder de la ‘influencia’ a un conjunto diverso de individuos, que no necesariamente se sumergen en el mundo del entretenimiento o del deporte. Y como es natural, las marcas también buscan y quieren a esos ‘Influencers’ como embajadores de su marca.

Nike supone un ejemplo claro de marca que utiliza una gran cantidad de ‘Influencers’ de forma efectiva, parapar apromocionar el lanzamiento de sus productos. Además, la marca promueve una filosofía basada en el cuidado del cuerpo, la mente y la salud. Su éxito consiste en utilizar un conjunto de personas y llevar a cabo alianzas con ellos más allá del contenido digital trasladándolas a eventos en la vida real, donde los clientes pueden participar e interactuar activamente con la marca.

Chiara Ferragni, considerada una de las bloggers más influyentes a nivel global, y Gilda Ambrosio, una estrella del street-style, y diseñadora de la nueva marca milanesa Attico,  son dos de las ‘Influencers’ con las que Nike ha trabajado a lo largo de estos años.

Estas iniciativas son la clave, que proporciona a Nike la oportunidad de conectar con una audiencia más ‘fashion’, Ferragni y Ambrosio son una alternativa ambiciosa y atractiva para las ‘celebrities’, a las que suelen hacer frente las marcas con campañas de gran presupuesto.

La marca tiene un enfoque similar en lo referente a su programa Master Trainer, que involucra a jóvenes, con un gran número de seguidores y que promueven la marca a través de Instagram o a través de eventos de entrenamientos.

sports brands nike

Una de las últimas cosas que Adidas ha promocionado en su Instagram son los cortos denominados “Creativity” que muestran a diferentes deportistas e ‘Influencers’. Cada una de las mujeres que participó, habla sobre cómo la creatividad es una parte fundamental de lo que hacen, o de quienes son. Entre las muchas mujeres, hay algunas muy conocidas más allá del mundo del deporte, como es el caso de Karlie Kloss. Otras son deportistas internacionales, cada una con su propia historia y su propio enfoque, capaces de crear una sensación de cercanía tanto con ellas como con la marca.

Creativity pushes her to new heights. @nonaka_miho is #HereToCreate

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Mientras tanto, han surgido nuevas marcas nicho para satisfacer las necesidades de las mujeres, gracias a nuevas colecciones enfocadas a la ropa deportiva. Para promover estos nuevos lanzamientos, las marcas han llevado a cabo un enfoque similar a través de vínculos con ‘Influencers’ para crear tanto contenido digital como experiencias físicas.

A principios de este año, Net-a-Porter acogió a ‘Influencers’ de Londres como Amelia LianaVictoria McGrath de In The Frow, y Lydia Elise Millen en el gimnasio Another Space, invitándoles a entrenar y probar las nuevas marcas que habían lanzado en la web, Upside Athletic Propulsions Labs.

Todas ellas publicaron distintas imágenes del entrenamiento, en Instagram, vlogs y vídeos en Youtube.

El deporte siempre ha estado relacionado con la salud y el bienestar, y las marcas deportivas -ya sean grandes nombres o marcas nicho- deben entender que lograrán un mayor alcance si crean un vínculo con el Influencer más allá de la promoción de un producto, y consiguen difundir un mensaje instantáneo que capte la atención de del público ‘millenial’.

Y tú ¿qué opinas?Cuéntanos tu punto de vista, sugerencias, o cualquier comentario que quieras dejarnos relacionado con este contenido

2 Respuestas> participa en la conversación... “Marcas deportivas e Influencers: Casos de éxito”

  1. Alejandra Orellana

    Buenas tardes.

    Me parece súper interesante tu artículo y como experta en la matería quería pedirte consejo. Queremos lanzar al mercado un comparador online de precios de calzado (www.fibbii.com) y nos gustaría saber en que medida puede ayudarnos a atraer tráfico a través de influencers de moda o deporte.
    Gracias. Un saludo

    • Gina Gulberti

      ¡Hola Alejandra! Creo que los influencers son especialmente útiles para lo que comentas: atraer tráfico. Sobre todo cuando eres pequeño y quieres comenzar a crecer digitalmente. No es necesario pensar en influenciadores tipo Rihanna, sino en micro-influencers que lleguen a tu público objetivo y puedan aportar valor cuantitativo y cualitativo a los resultados de tu marca. ¡Espero que te sea de utilidad! Y gracias por leernos 😉

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