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Consejos de marketing de cosmética: cómo lograr tutoriales de YouTube efectivos con influencers

Ben Taylor

Si trabajas en la industria de la moda, el lujo o la belleza, comprenderás el poder de los influencers y cómo han transformado la forma en que las marcas se conectan con su público objetivo. Los influencers les ayudan a crear relaciones con el consumidor que tal vez no podrían hacer solos, y en nuestra última edición del Estatus del marketing de Influencers, el 76% de los encuestados declararon que las campañas de influencia son efectivas para la lealtad del cliente. Con la multitud de mensajes y señales que consumimos a diario, las marcas buscan canales de comunicación especializados en los que confía su audiencia y están más preparados para escuchar cuando se trata de sus estrategias de marketing de belleza.

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Hoy observamos la voz especializada del influencer de belleza y cómo las marcas de belleza pueden aprovechar el contenido de YouTube, como los tutoriales de maquillaje, para lograr diferentes objetivos de la marca.

¿Por qué usar tutoriales de YouTube con influencers?

En primer lugar, Instagram y YouTube son las plataformas preferidas de los influencers de belleza, pero estos creadores prefieren YouTube para conectarse con sus audiencias, ya que pueden comunicar su personalidad a través del contenido de video. La tasa de participación promedio en YouTube es mucho más alta que la de Instagram para todos los niveles de influencia.

Los tutoriales de maquillaje de YouTube con personas influyentes establecidas son el vehículo perfecto para impulsar la conversación en torno a un producto y establecer una buena relación con el público. Dependiendo de la intención inicial detrás de una campaña, se debe seleccionar el nivel correcto de influencer; un Mega o All Star Influencer ofrece difusión inmediata dentro de audiencias y comunidades muy diversas. Mientras que un influencer de nivel medio o micro puede ayudar a su marca a llegar a audiencias más definidas que alcanzan cierto nicho y están más inclinadas a confiar en el líder de opinión.

Si no estás muy seguro de qué influencer es el adecuado para la estrategia de marketing de belleza de tu marca, nuestra guía te mostrará qué nivel de influencer es perfecto para el objetivo de tu marca.

3 escenarios en tutoriales de YouTube

Hay muchas formas en que una marca puede aprovechar el impacto que los YouTubers de belleza tienen en sus audiencias. En este artículo, observamos 3 de los escenarios para los que se pueden usar:

Lanzamiento de una nueva línea de productos

Los tutoriales de maquillaje con influencers se incorporan en las estrategias de campaña de las marcas de belleza para dirigirse a un público leal y atento. A principios de noviembre de 2019, la marca de maquillaje dijirida a la Generación Z, Glossier, lanzó su primer delineador líquido, el Glossier Pro Tip, y para ello contaron con la ayuda de Micro Influencers. El movimiento consistía en hiper-focalizar el impacto inicial de su campaña a través de voces de confianza a su audiencia deseada. Conocidos como representantes de Glossier (personas que están verdaderamente enamoradas de los productos de la marca), la marca regaló el Pro Tip a estas personas influyentes de belleza de YouTube y, el día del lanzamiento, publicaron sus tutoriales únicos con el nuevo producto. Además, cada uno de los representantes seleccionaron diferentes segmentos dentro de la misma audiencia.

Junto con los tutoriales de YouTube, la estrategia de Glossier incluyó otras voces autorizadas para generar conciencia sobre el nuevo producto. Estos incluyen medios de comunicación respetados, como Refinery29, que tienen una audiencia que consiste principalmente en la Generación Y, así como la propia cuenta de Instagram de Glossier, a través de la cual dieron visibilidad a sus representantes a través de videos de productos Pro Tip. Con 2,4 millones de seguidores, los 3 videos publicados en el feed de Instagram de Glossier obtuvieron casi 800,000 visitas en solo 3 días.

Por otro lado, para el lanzamiento de Fenty Beauty por Rihanna en 2017, los All Star Influencers se incorporaron fuertemente en la estrategia de lanzamiento para conectarse con amplias y diversas audiencias. El elenco de All Stars incluyó a los gurús de belleza Jeffree Star, Nikkie Tutorials, James Charles, Laura Lee y, por supuesto, la propia Rihanna. Al aprovecharlos, el lanzamiento de Fenty Beauty por Rihanna alcanzó un número asombroso de usuarios de YouTube de manera efectiva y ganó notoriedad rápidamente. Puedes leer más sobre Fenty Beauty por Rihanna en nuestra serie #BBMoment y conocer las estrategias ganadoras de la marca.

Lanzamientos de productos virales

Los lanzamientos de productos de belleza virales se basan en una estrategia de marketing del mismo estilo, y ¿a quién recurrir mejor que los influencers? En general, un producto viral está diseñado para atraer la atención de un determinado público objetivo y alentarlos a compartir su propia experiencia con el producto. Un ejemplo perfecto de esto es la gama de máscaras faciales Gravitymud de GlamGlow y, más específicamente, la edición glitter que, hasta el día de hoy, se puede ver en las redes sociales. Además de utilizar Instagram, durante el período de lanzamiento de 4 meses, la marca usó YouTubers de belleza para aumentar la anticipación detrás del producto.

El anteriormente mencionado, Jeffree Star, ayudó a impulsar el éxito de la campaña al compartir un video tutorial de él usándolo y disfrutando del lado «viral» del producto. Se compartió contenido similar en otros canales sociales a medida que se acercaba la fecha de lanzamiento. Cuando el producto finalmente llegó a las tiendas, los consumidores querían compartir su experiencia del producto en sus propios canales y canales de YouTube.

Generación de brand awareness

Una de las principales razones por la que las marcas recurren a tutoriales de maquillaje de YouTube por influencers como parte de su estrategia de marketing de belleza, es el impacto garantizado que ofrece. Además de los escenarios destacados anteriormente, las marcas también aprovechan el poder de las personas influyentes para hablar sobre sus productos de varias maneras. Una de ellas es el resumen de productos de los YouTubers, ya sean videos imprescindibles, favoritos mensuales o looks inspirados en la temporada, una marca puede optar por formar parte de las recomendaciones confiables de YouTubers y generar conciencia de marca a través de un enfoque más suave.

Otra tendencia popular son los maquilladores de celebrities maquillando a los influencers All Star de belleza. Un ejemplo es la serie de Tutoriales de Nikki, «XX Does My Makeup», que en un episodio se le ve compartir la pantalla con la maquilladora de Lady Gaga, Sarah Tanno, entre otros. Mientras discuten sobre el mundo del maquillaje, la invitada habla sobre los productos que se utilizan y la historia detrás de ellos. En este caso, fue Marc Jacobs Beauty. La combinación de una conversación relajada, un influencer de confianza y un artista encargado del maquillaje de una celebridad reconocida a nivel mundial, crea un escenario único desde el cual una marca puede generar un awareness crucial de la marca.

Estos son solo 3 escenarios en los que una marca de belleza puede incorporar tutoriales de YouTube con personas de influencia como parte de sus estrategias de marketing.

Para resumir:

  • Para lanzar nuevas líneas de producto aprovechando a los influencers correctos, una campaña puede llegar a audiencias muy leales o comunidades más amplias que son más variadas.
  • Los lanzamientos de productos virales necesitan contenido con personas influyentes que incite una respuesta emocional de la audiencia que a su vez les haga querer hablar sobre ello en sus propios canales sociales. Cuanto antes se genere la demanda, mayor será el impacto cuando se lance.
  • La generación de conciencia de marca puede ser impulsada por diferentes formatos de tutoriales e incluso por una combinación de personas influyentes en el mismo video para inculcar aún más la fidelidad en el producto.

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Ben TaylorContent & Social Media Manager

Como loco del contenido y el impacto que tiene en la audiencia que es, Ben está canalizando su creatividad a través de su rol como Content & Social Media Manager. Nacido en Inglaterra y ahora viviendo en Madrid, ha vivido previamente la "dolce vita" en Italia donde trabajó en moda. Durante su tiempo libre le encontrarás explorando nuevos lugares o en conciertos, e incluso pinchando como DJ los fines de semana.

Y tú ¿qué opinas?Cuéntanos tu punto de vista, sugerencias, o cualquier comentario que quieras dejarnos relacionado con este contenido

 

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