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#StateofInfluence: Entrevista a Beatríz Portela, Directora y CEO de Okiko Talents

María Laso

Nuestra serie #Stateofinfluence sigue con la visión y experiencia de otra profesional. Esta semana hablamos con Beatríz Portela, Directora y CEO de Okiko Talents, agencia pionera en Europa en trabajar con influencers, principalmente de moda y belleza. Beatriz apostó en 2011 por Okiko Talents cuando todavía nadie  trabajaba con influencers. Hoy es una de las agencias líderes en talento digital y trabaja con prestigiosas marcas como Esteé Lauder, Loewe o Dior y conocidos perfiles de Instagram en España como Gala González e Inés Arroyo, entre otros.

Beatriz nos cuenta los benefios que puede suponer para las estrategias de marketing de las marcas el trabajar con estos líderes de opinión. Desde su experiencia en el sector, afirma que las marcas buscan perfiles capaces de generar contenido de valor y la importancia que tiene seleccionar los perfiles adecuados para tu marca.

#StateofInfluence: Trabajar con influencers

Okiko Talents es una agencia pionera en el desarrollo de estrategias y prácticas con talentos digitales. Siendo la primera agencia de influencers en España, ¿qué te hizo lanzarte a empezar este negocio?

Cuando empece allá por el 2011, apenas estaba desarrollado el sector, Instagram ni siquiera había llegado a España. Intuí desde el primer momento que los Influencers -en aquel momento Bloggers– venían para quedarse y necesitarían una red de soporte profesional como cualquier otro sector, así nació nuestra agencia, que es pionera en Europa en la gestión del talento digital.

¿Cómo crees que ha evolucionado el marketing de influencia en los últimos años?

Ha evolucionado mucho, mirando hacia atrás podemos ver que prácticamente ha cambiado todo para mejor; en poco tiempo se ha profesionalizado mucho y confiamos que sigamos avanzando en ese sentido. Por citar algunos cambios relevantes, al principio no se pedían estadísticas de publicaciones, ni previews de los posts a publicar; desde otro punto de vista, ante el desconocimiento inicial, era frecuente que los operadores intermediarios a la hora de contratar un influencer, adaptasen un criterio cuantitativo que hoy en día esta superado porque lo que las marcas mas experimentadas buscan para significarse es al creador de contenido auténtico y de mucha calidad. Actualmente se contratan períodos de larga duración, oscilando entre 3-6-12 meses, frente al post puntual que se pedía en los primeros momentos.

¿Crees que el marketing de influencia seguirá siendo tan efectivo en el futuro?

Absolutamente

¿Cuál es la clave para mantener la autenticidad a la hora de trabajar con líderes de opinión?

Una adecuada selección de perfiles basada en el conocimiento profundo de los mismos y apoyada en las herramientas de medición, pero teniendo en cuenta que estas ultimas necesitan ser complementadas con el conocimiento del profesional.

De tu experiencia en Okiko Talents, ¿qué es lo que normalmente buscan las marcas en los influencers a la hora de realizar una colaboración?

Nuestros clientes buscan el perfil capaz de crear contenido potente porque es original, altamente creativo y orgánico, interesan perfiles con fundamento más allá de un «guapo/a” oficial.

¿Qué define una gran campaña de marketing de influencia?

Ser capaz de diferenciarse de la competencia y al mismo tiempo ser un referente para la competencia. Lograr dar en la diana hasta tal punto que se replique por otras marcas.

La medición del rendimiento de las campañas con influencers todavía es un reto. ¿Qué factores tienes en cuenta a la hora de juzgar si las campañas han sido exitosas?

Es imprescindible poner el énfasis en lo que sucede tras la publicación: analizarla desde todos los prismas medibles y extraer conclusiones y hacerlo de forma continuada es lo que nosotros ofrecemos a nuestros clientes. Es una tarea ardua pero necesaria y marca la diferencia.

¿Qué retos prevés para las marcas de moda, lujo y cosméticos en cuanto al marketing de influencia?

Creo que en general las marcas han realizado un esfuerzo importante formando equipos digitales en tiempo record. Ello ha facilitado enormemente nuestra labor al tener la oportunidad de trabajar con equipos muy bien formados. Pienso que estamos en el buen camino que permitirá consolidar el sector hacia la profesionalidad total.

Si quieres saber más sobre el marketing de influencers, descubre las 5 estadísticas clave que debes conocer sobre el marketing de influencers en 2019.

trabajar con influencers

María LasoPR & Field Marketing Spain

María tiene experiencia previa en RRPP y comunicación en la industria de la moda y el lujo, trabajando en una agencia de comunicación en Londres. Actualmente ayuda al departamento de Field Marketing Spain de Launchmetrics en Madrid. Sus pasiones: el mar y el chocolate.

Y tú ¿qué opinas?Cuéntanos tu punto de vista, sugerencias, o cualquier comentario que quieras dejarnos relacionado con este contenido

 

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