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8 étapes pour lancer votre collection sur le marché

Annais Berthu

Le 8 mars, nous vous présentions le planning de lancement produits (Product Launch Planning – PLP) qui répond à un enjeu majeur pour les marques : accélérer la mise à disposition de leurs produits sur le marché !

Dans notre webinar « comment réussir son lancement de produit » du mardi 15 mars (vous pouvez le visionner ici), nous vous proposons de revenir sur les étapes clés de ce processus, de la conception du produit à sa mise en vente sur le marché.

Les 8 étapes du lancement de la collection

1. Conception et production

  • Les équipes Design créent les croquis de l’échantillon
  • Les équipes Production produisent l’échantillon et le transforment en produit à vendre. Ils sont en interaction directe avec le Design, et travaillent en collaboration avec les fabricants externes.
  • Les équipes Merchandising définissent les échantillons qui vont « passer le test », c’est-à-dire qui vont être commercialisés. Ils sont en contact avec les équipes Design et Production pour gérer les livraisons de produits.

On constate, avec cette première étape, qu’il existe déjà de nombreuses interactions entre les équipes, avant même que le produit ne soit présenté et commercialisé ! Les échantillons effectuent déjà des va-et-vient entre elles, et le risque de les perdre augmentent avec l’intensité de leurs mouvements.

2. Fiches produits et lookbooks

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Ce sont des outils d’aide à la vente, d’où l’implication des commerciaux. Ces formats, créés avec les équipes E-commerce et Merchandising constituent des information que les commerciaux vont pouvoir pousser pour présenter leurs produits. A cette étape du lancement de la collection, ce sont donc les commerciaux et les équipes E-commerce qui ont la main-mise sur les échantillons, qui continuent parallèlement à évoluer entre les différents départements. Ainsi, plus on se rapproche de la mise sur le marché, plus les interactions et mouvements d’échantillons entre les équipes s’intensifient.

3. Présentation et shooting

Les fiches produits et les lookooks sont donc préparés à partir des différents échantillons, puis vient l’étape de leur présentation et leur shooting. Les photoshoots sont organisés par les équipes E-Commerce, avec pour but d’offrir une visibilité du produit et de pouvoir faire sa promotion lors d’événements. Les formats d’événements les plus courants pour présenter les échantillons sont : les FashionShows, les Trade Shows, les Trunks Shows et les Press day.
Les produits sont dévoilés pendant les Fashionshows, où une véritable course à celui qui fera le show le plus spectaculaire se met en place. De nombreuses équipes sont mobilisées à cette occasion.

4. Mise sur le marché et 5. Commandes

Ces étapes se regroupent car la mise sur le marché entraîne naturellement des commandes d’acheteurs.
Les Trade Shows permettent de mettre le produit sur le marché en présentant les différentes collections et échantillons aux enseignes qui pourront les commercialiser.
La Market week se déroule 4 mois après les Fashion Weeks, et c’est durant cette période que va se décider quels échantillons seront gardés et produits. Un échantillon présenté ne sera donc pas forcément produit pour être vendu.

6. Journée presse

Les Press Day présentent la collection à la presse et aux principaux influenceurs. Les RP sont très impliquées, et mobilisent leur réseau afin d’inviter célébrités et blogueurs dans le but de commencer à faire le buzz sur les nouveaux échantillons.

7.  Couverture presse

La couverture presse résulte directement du Press Day. Il est donc primordial pour les équipes de bien identifier les influenceurs qui auront le plus d’impacts et généreront le plus de « bruit » autour de leurs produits. Aussi, les RP se doivent d’avoir les bons outils afin de valoriser cette étape et bien visualiser les résultats obtenus.

8. Vente

Cette étape nécessite une coordination en interne afin de s’assurer que les commandes des échantillons sont correctement réalisées, et que les produits sont bien visibles afin d’en maximiser les ventes.

Comment nos solutions s’intègrent-elles ?

Le lancement d’une collection sur le marché est un process assez complexe, qui implique de nombreuses équipes et mouvements. Il est essentiel de pouvoir suivre ces mouvements d’échantillons pour avoir une vraie agilité dans la gestion du lancement et optimiser ses opportunités. Launchmetrics Samples va vous permettre de fluidifier les différentes étapes en facilitant le tracking des échantillons, l’organisation d’événements, des showrooms virtuels, etc. Le but est d’offrir aux marques une plateforme complète pour gérer leur lancement de produit, quelque soit leur secteur d’activité.

Si vous voulez en savoir plus sur les solutions Launchmetrics, contactez-nous ! 🙂

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