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Le See Now, Buy Now et tout ce qu’il implique.

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Sonia Zmihi

Nous avons beaucoup entendu parler du phénomène de see now, buy now et de la manière dont il impacte la façon dont nous consommons la mode.

Nous avons beaucoup entendu parler du phénomène de see now, buy now et de la manière dont il impacte la façon dont nous consommons la mode mais aussi le processus créatif des designers. Il est fréquemment répété que les marques se doivent de mieux s’adapter aux modes de consommation des  clients, plus rapide et éphémère. De nombreuses marques ont tenté, sans succès de s’approprier le mouvement et beaucoup restent très sceptique face à cette nouvelle stratégiques. Pourtant les opportunités sont bel et bien réelles et certaines marques comme Burberry ou Tommy Hilfiger ont réussi à s’en saisir. La vraie question reste de savoir comment cela va impacter les calendriers de la mode tels que nous les connaissons aujourd’hui?

Dans cet article, nous avons compilé tout ce qu’il faut savoir pour mieux comprendre la tendance du see now, buy now. Voici les informations les plus importantes à retenir :

+ Augmentation des ventes +

Plusieurs marques connaissent des pics de ventes directement après le lancement de leurs collections : c’est notamment le cas pour Burberry, Topshop, Tommy Hilfiger et Rebecca Minkoff. Cette dernière a comptabilisé les meilleurs chiffres de vente jamais réalisés, en une demie-journée seulement après la sortie de la collection. En commercialisant les pièces directement après le défilé et en créant ainsi un sentiment d’urgence chez leurs clients, ces marques ont vu s’opérer une hausse dans les ventes.

 

 

+ L’intérêt des clients décuplé +

Si toutes les marques qui se prêtent au jeu du see now, buy now n’ont pas forcement vu leurs ventes augmenter drastiquement, elles ont par contre constaté une hausse d’intérêt auprès des consommateurs notamment en ce qui concerne les recherches internet par rapport aux saisons précédentes. Même si les consommateurs n’achètent pas immédiatement, ils gardent en tête l’idée de se procurer les pièces rapidement – peut-être dès la tombée de leur prochaine paye ? 😉 Les marques doivent surveiller si l’intérêt s’étend sur l’ensemble de la saison ou s’il s’agit d’un intérêt de plus courte durée, à un moment clef.

+ La rareté est clef +

Alexander Wang a lancé sa collection en collaboration avec Adidas, en adoptant la stratégie du see now buy now. Mise en vente par surprise à la sortie du show et Wang bénéficiant initialement d’une identité de marque très forte, le succès a été au rendez-vous. Pour renforcer d’autant plus la désirabilité de ses pièces et le sentiment d’urgence chez les clients, le designer a décidé de commercialiser une série très limitée de produits. Encore une fois, c’est un pari gagnant! Plus question pour les consommateurs d’attendre jusqu’à la dernière minute pour se procurer les pièces qu’ils convoitent. 

alexander-wang

+ Le calendrier de la mode et ses saisons +

Le calendrier de la mode est particulier. Alors que les collections Printemps/Ete sont présentées lors des fashion weeks au cours des mois de septembre et octobre, la plupart des consommateurs n’auraient pas vraiment à l’esprit robes légères, sandales et lunettes de soleil avant 4 ou 5mois. Ils pensent plutôt à se couvrir avant que l’hiver ne frappe et les températures ne baissent. Il parrait assez sur-realiste de penser que les clients pourraient vouloir acheter des pièces qu’ils ne pourraient pas porter avant des mois. Si quelques marques parviennent à relever le pari et à vendre grâce au see now, buy now – ce n’est pas et ne sera probablement pas le cas pour tout le monde.

See now, buy now est une nouvelle tendance qui n’a pas fini d’être exploré. Plusieurs questions ont vu le jour, telles que “Quelle influence va-t-elle avoir sur le calendrier de la mode?” et restent pour l’instant sans réponse.  Même si Tom Ford a présenté sa collection Automne au mois de septembre, qui sait si d’autres maison vont suivre le mouvement. Le see now buy now sera-t-il pertinent seulement pour les designers dont les tarifs sont les plus accessibles ? Ou uniquement pour les collections vendues en quantité limité ? 

 

fashion calendar

See now, buy now est un mouvement lié au désir du consommateur de porter immédiatement les nouvelles tendances et de se les approprier. Il correspond à la nouvelle génération de consommateurs très tech savvy et influencé par l’impact des réseaux sociaux tels qu’Instagram – canal privilégié des industries mode.

Sonia Zmihi

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