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Contenus sponsorisés et partenariats avec des influenceurs: comment s’y prendre ?

Magali Kajingu

Le marketing d’influence s’est imposé comme une pratique commune et professionnalisée qui a fait ses preuves.

En effet, 90% des professionnels du secteur de la mode, du luxe et de la cosmétique. considèrent cette pratique efficace pour générer de la notoriété pour leur marque, comme nous l’avons souligné dans notre rapport sur L’état du marketing d’influenceurs en 2018. Mais dans le paysage actuel foisonnant d’informations, les consommateurs peuvent se sentir quelque peu noyés par le flot de messages et les marques se doivent de rivaliser de créativité pour réussir à faire sortir leurs communications du lot. Si vous faites partie de ces marques qui s’appuient sur les réseaux sociaux, vous vous posez peut-être la question suivante : comment assurer la visibilité de ma marque auprès de mon audience cible tout en restant authentique ?  

Collaborer avec des influenceurs et se servir de contenus sponsorisés constitue une des options qui permettra à votre marque d’atteindre plus facilement son public cible. Alors que cette pratique devient de plus en plus prisée par les différents acteurs du secteur de la mode, du luxe et de la cosmétique, nous pouvons voir les plateformes sociales emboîter le pas à cette tendance et proposer de nouvelles fonctions facilitant sa mise en place. C’est le cas par exemple d’Instagram, qui a récemment dévoilé une nouvelle fonctionnalité, donnant la possibilité aux marques de booster leurs contenus sponsorisés, leur permettant ainsi d’atteindre une audience se situant au-delà de la seule communauté de l’influenceur avec lequel elles collaborent.

contenus sponsorisés

Il ne fait plus de doute que la plateforme mise de plus en plus sur la transparence, ayant déjà rendu obligatoire la mention d’un partenariat lors de la publication d’un post réalisé dans le cadre d’une collaboration. De plus, ayant elles-mêmes la possibilité de booster leurs contenus sponsorisés, les marques auront donc maintenant accès aux différentes statistiques entourant les publications dans lesquelles elles investissent. À travers cette nouvelle fonctionnalité, Instagram mise donc également sur l’emploi des données, qui, comme expliqué dans notre récent article Big Data et influencer engagement: une association gagnante, peuvent s’avérer cruciales dans le cadre de collaborations avec des influenceurs.

Vous désirez vous aussi développer ou renforcer votre stratégie de marketing d’influenceurs et miser sur les contenus sponsorisés pour booster votre notoriété ? Poursuivez la lecture de cet article dans lequel nous vous partageons toutes nos meilleures astuces pour une campagne de contenu sponsorisé fluide et réussie !  

À FAIRE

  • Fixer les objectifs de votre campagne : définissez en amont le but que vous poursuivez à travers la diffusion de ce contenu sponsorisé (gagner en notoriété, toucher un nouveau public, etc.) afin que chaque élément de la campagne serve cet objectif.
  • Sélectionner des influenceurs qui correspondent à l’identité de votre marque : garantissez une certaine cohérence dans votre message en vous appuyant sur une Voix en harmonie avec les valeurs et les caractéristiques de votre marque.
  • Assurer la transparence : veillez à respecter la législation et assurez-vous que l’influenceur mentionne qu’il s’agit d’une collaboration (à travers des hashtags tels que #ad ou #advertising).

À ÉVITER

  • Négliger la qualité du contenu : choisir l’influenceur adéquat en termes d’audience et de nombre de followers ne suffit pas à garantir le succès de votre contenu sponsorisé. Misez sur la qualité de votre publication ! Ceci constitue l’élément qui, à terme, mènera à l’engagement du public ou non.
  • Perdre en authenticité : bien qu’il s’agisse d’un contenu sponsorisé, tâchez de maintenir une communication et une intégration naturelle de votre produit.
  • Lancer une campagne de contenu sponsorisé et ne pas en mesurer les retombées : “trackez” les résultats obtenus à l’issue mais également pendant le déroulement de la campagne afin d’en analyser la performance, d’en évaluer le ROI et d’adapter votre stratégie en fonction de ces résultats.

Comment garantir une campagne réussie de A à Z afin que votre contenu sponsorisé remplisse vos objectifs ?

Tout d’abord, vous devrez sélectionner un influenceur avec lequel collaborer et établir une campagne avec celui-ci. Ceci est un processus dont chaque étape doit être exécutée avec soin, afin de garantir des résultats optimaux. De l’identification et le choix d’un influenceur adéquat pour votre marque, à la mesure des performances atteintes, en passant par la mise en place en soi de la campagne, il est crucial de coordonner l’ensemble de ces éléments afin de garantir votre réussite.

Heureusement, il existe des outils qui peuvent vous aider à faciliter le processus de l’implémentation de votre campagne d’influenceurs. Parmi ces outils, les plateformes IRM (Influencer Relationship Management) vous donnent non seulement accès à un répertoire d’influenceurs parmi lesquels vous pourrez sélectionner le collaborateur pertinent pour votre campagne, mais elles vous offrent également diverses fonctionnalités telles que la possibilité de réaliser des briefs et un calendrier précis, de gérer les conditions et termes de vos contrats ou encore, de réviser les versions provisoires proposées par les leaders d’opinion une fois la campagne entamée.

plateforme marketing influence

Mais ce n’est pas tout ! En plus de faciliter drastiquement la mise en place et la gestion de vos campagnes d’influenceur, une plateforme IRM vous permet également d’aller plus loin et d’en mesurer les résultats. Ainsi, si vous désirez réaliser un contenu sponsorisé en collaboration avec un influenceur, vous serez en mesure d’en analyser la performance en termes de portée, d’engagement et d’impact médiatique afin d’évaluer les retombées mais surtout, d’en tirer des conclusions instructives qui vous guideront dans vos prochaines initiatives.

Pour en savoir plus sur les plateformes IRM et comment celles-ci peuvent vous aider dans le développement de vos campagnes de contenu sponsorisé, c’est par ici !

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