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Tout ce que vous devez savoir sur les salles de presse digitales si vous travaillez pour une marque de mode

Gina Gulberti

Les showrooms digitaux des marques de mode ont toujours joué un rôle majeur pour les équipes RP. Elles permettent d’interagir rapidement et de partager des contenus avec les journalistes et influenceurs clefs.  

Le dossier de presse traditionnel, dans lequel les marques avaient l’habitude d’investir une grande partie de leur budget, est une espèce en voix d’extinction (hormis quels rares exceptions) et ont été remplacé par des showrooms virtuel et galleries digitales. Ces outils permettent aux journalistes et influenceurs d’accéder aux contenus de votre marque, où et quand ils le souhaitent, en se connectant simplement depuis leur ordinateur ou tablette.

D’après le rapport  The State of Fashion 2017, publié par McKinsey & Company, la digitalisation au sein de marques de mode est essentiel pour optimiser les cycles de lancement. C’est également important pour améliorer la supply chain. La  digitalisation contribuera également à réduire les couts tout en faisant croître les ventes en évitant de manquer des opportunités éditoriales et de vente.

Il n’y a pas si longtemps, dans un de nos post, nous évoquions le fait que les marques de luxe traditionnelles telles que  Salvatore Ferragamo ou Cartier transforment leurs stratégies de communications en y incorporant de la technologie. Une salle de presse virtuelle, même Instagram ou  Facebook, n’est plus seulement un moyen de communiquer sur les nouveaux produits, mais plutôt un espace permettant aux marques d’échanger et d’engager journalistes et influenceurs.

Les 3 avantages d’un showroom online

Comme nous l’évoquions plus haut, l’industrie de la mode évolue très rapidement et a été bouleversée par le digital. Bien plus que le simple téléchargement d’image sur internet, un showroom digital permet tellement plus : il permet aux journalistes et influenceurs d’accéder à ses images, de consulter les communiquer de presses et les évènements à venir ou encore lire les dernières actualités sur les campagnes et lancement de nouvelles marques. Nous avons listé les trois grands avantages d’une salle de presse en ligne :

Les showrooms digitaux

Les showrooms digitaux

  • Accessibilité: Nous sommes tous conscient du rythme effréné auquel travaillent les éditeurs et influenceurs, toujours à l’affut de la dernière nouveauté. Nous savons également qu’ils ont un besoin urgent d’accessibilité aux informations et de soutient de la part des marques. Un showroom virtuel permet de leurs fournir tous les éléments dont ces leaders d’opinion pourraient avoir besoin à un moment T. Imaginons qu’un éditeur chez Vogue vous appelle parce qu’elle a besoin en urgence d’une photo en haute définition d’une des pièce de votre dernière collection pour l’édition print qui doit être envoyé à l’imprimeur dans la demi-heure qui suit (surprise!!). Imaginons maintenant que vous n’êtes pas au bureau ce jour là et avez décidé d’écrire votre prochain communiqué de presse depuis votre salon confortablement installée sur votre canapé, vous devrez alors appeler une collègue, lui expliquer exactement ce dont l’éditeur a besoin, recevoir le ficher et ENFIN pourvoir l’envoyer à votre contact chez Vogue via email ou WeTransfer… Long et fastidieux. Si vous aviez un showroom virtuel, il vous aurait suffit d’envoyer à l’éditeur le lien vers votre dernière collection pour qu’elle puisse accèder à l’ensemble des images en HD et les télécharger en quelques clics. Cette accessibilité et praticité sont essentiels de nos jours.
  • Immédiateté: “Acceleration” est le mot clef qui décrit le mieux l’environnement et rythme qui régit l’industrie de la mode. ‘See now, buy now’  est crucial pour le consommateur et nous avons constaté que le concept de ‘See now, publish now’ est d’autant plus important pour les journalistes et influenceurs qui doivent rester les maitres de l’actualité et publier leur contenu en temps réel. Un showroom virtuel permet  de répondre à ce besoin en donnant accès en “temps réel” aux images de tous les défilés des grandes fashion weeks.
  • Insights: A chaque fois que votre marque est mentionné, online ou dans la presse traditionnelle, cette parution a une valeur éditioriale très importante. La moindre mention que vous recevez de la part de la presse et une preuve et recompense de plus pour justifier le travail de votre équipe RP. Un dossier imprimé ne contiendra pas toutes les données concernant vos efforts RP, mais un showroom virtuel, lui, vous donne accès à un tas d’information concernant le nombre de téléchargement de vos images, le nombre de lecture de vos communiqués et les personnes qui consultent vos collections… Ces données vous permettent de mieux anticiper les besoin de votre audience et de réaliser des rapports d’activités précis à partager avec vos équipes et supérieurs.

Des marques tels que Burberry, Tom Ford, Ralph Lauren, Proenza Schouler ou Tommy Hilfiger ont toutes revus leurs système de distribution pour répondre mieux aux besoins de leurs clients et sont désormais en mesure de vendre leurs collections directement après leur défilé répondant à la tendance du ‘see now, buy now’ et encourageant l’accélération du processus créatif. Pour aller encore plus loin, les marques ont changé leurs stratégies de communication pour satisfaire les invités des shows, en leur donnant l’opportunité de partager  des contenus live avec leurs propres contenus. Pour ceux qui auraient manqué les défilés les plus prisé, les marques peuvent utiliser leurs showroom digital comme outils pour communiquer directement leur contenu.

Nous y voici… Nous avons tous les outils nécessaires pour maximiser  les opportunités presse avec les journalistes et influenceurs clefs qui n’attendent que press opportunities with key journalists and influencers who are hoping to have easy access to all the latest scoop and press material.

GPS Radar, un showroom virtuel gratuit

En 2010, avant même que les designers aient pensé à cette approche ‘see now, buy now’, grâce à notre partenariat avec IMG (la société qui organise la Fashion Week NewYorkaise), nous avons lancé une plateforme gratuite dédiée aux membres de l’industrie de la mode, leur permettant de suivre les dernières tendances et nouvelles.

Cette année, nous avons lancé GPS Radar sur le marché européen. Grâce aux nouvelles fonctionnalités de la plateforme, notre objectif est de devenir l’outils privilégié des professionnels de l’industrie dans le monde entier et de connecter les différents profils designers, presse, influenceurs, buyers… GPS Radar est souvent considéré par la presse comme  “Le LinkedIn de la Mode.

La nouvelle version de GPS Radar comprend désormais des pages dédiées aux marques et designers que ceux-ci peuvent gérer et utiliser comme leurs propres showroom virtuels. Ils peuvent télécharger des galleries de leurs dernières collection, partager des articles qui ont été publiés dans la presse ou sur des blogs, créer des communiqués de presse et même annoncer leurs évènements à venir. Les captures d’écran ci-dessous vous donneront une idée plus claire de la façon dont les marques tels que Gucci utilisent GPS Radar.

Les showrooms digitaux

Les showrooms digitaux

En constante évolution, nous comptons actuellement plus de 44,000 utilisateurs inscrits sur GPS Radar, dont principalement des journalistes, designers, marques, agences, buyers et d’autres professionnels de la mode triés sur le volet. Et nous recevons de nouvelles demande d’inscription au moment même où je vous écris!
Tous les utilisateurs bénéficient d’un accès 24/24 au contenu et aux posts de la plateforme  Pour devenir un membre de la communauté exclusive GPS Radar, il vous suffit d’être un professionnel de la mode et d’envoyer votre demande ici. Voici une courte vidéo récapitulative des bénéfices et fonctionnalités de GPS Radar:

Vous l’avez compris, construire votre showroom virtuel c’est peu d’effort pour beaucoup d’avantages!

Pour les marques qui ont besoin de plus de contrôle sur le partage de leurs informations, images et contenus – passer par un fournisseur ou developper son propre outil peut être une meilleure solution. Evidemment celà implique un investissement supplémentaire mais  cela permet à votre équipe presse de partager du contenu et d’entrer en contact avec des journalistes du monde entier, en plus de vous assurer que toutes les informations concernant vos produits sont disponibles et accessibles en quelques clics .Croyez nous, grâce à cet outils vous serez en mesure d’augmenter votre couverture presse et d’obtenir des données utiles pour le développement de la stratégie de votre marque.

Maintenant, c’est à vous de jouer! Vous ne pensez pas que l’heure est venu pour votre marque de créer sa propre salle de presse online ?

Les showrooms digitaux

Les showrooms digitaux

Gina GulbertiMARKETING OPERATIONS DIRECTOR

Gina est passionnée par le storytelling. Elle dirige le département digital chez Launchmetrics en tant que Marketing Operations Director. Si elle n'est pas occupée à chercher de nouvelles idées, elle voyage, écrit son blog ou fait du yoga!

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