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Star Wars : tes relations influenceurs tu soigneras

7 minutes de lecture

Annais Berthu

Le 25 avril, nous vous présentions les leçons de Marketing d’influence Game of Thrones. Après Star Wars day, jour international de célébration de la saga Star Wars et de sa culture, qui a eu lieu le 4 mai dernier, nous poursuivons le parallèle cinématographique  en extrayant les leçons de Marketing d’un autre phénomène :  Star Wars !  Ou, plus précisément, sur la façon dont il faut soigner ses relations influenceurs !

Comme maître Yoda l’a si justement dit : « Personne par la guerre ne devient grand ». Mais comment devenir « grand » en Marketing d’influence ? La réponse se trouverait dans le soin accordé à ses relations influenceurs… Passons donc en revue les commandements essentiels que l’on retrouve dans la saga.

Visez juste

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Avant toute chose, il faut définir votre cible ! Luke Skywalker aurait-il pu détruire l’étoile de la mort, sans savoir précisément où viser ? Bien sûr que non. Une réunion stratégique s’est imposée avant l’attaque, afin d’identifier la cible de l’Alliance rebelle. Inutile de se lancer tête baissée dans des relations influenceurs qui n’ont finalement aucun intérêt pour votre stratégie RP ! Établissez des critères de sélection précis afin de filtrer les profils intéressants, et posez-vous les bonnes questions avant de les contacter : »Est-ce que mon sujet l’intéresse ? Connait-il ma société ? Etc.  Pour le reste, laissez-vous guider par la Force !

Soignez vos communications

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Grâce à un discours parfaitement rôdé, Palpatine se fait voter les pleins pouvoirs par le Sénat lors d’une crise qu’il a secrètement orchestrée. Son message clair et précis, en concordance avec une stratégie de domination bien échafaudée, a su mobiliser le Sénat (influenceurs) et lui a permis de contrôler à la fois la République et les Séparatistes, augmentant ainsi son pouvoir et son influence sur toute la Galaxie.

Ce n’est pas parce que vous avez bien défini votre cœur de cible que vos messages seront automatiquement relayés. Vos communications doivent aussi être simples et précises, afin que les influenceurs puissent comprendre rapidement de quoi il retourne. Ils sont très sollicités, et il faut donc penser à leur faciliter la vie en leur proposant des contenus immédiatement accessibles : des titres accrocheurs, des phrases courtes, des visuels en haute définition (découvrez des astuces pour rendre vos communiqués plus visuels ici)…

En plus d’un message clair, une approche personnalisée permet d’ancrer vos relations influenceurs dans la durée. C’est ainsi que Palpatine a su attirer Anakin du côté obscur de la Force grâce à un discours bien peaufiné et  touchant les cordes sensibles du jeune homme.

Encourager l’implication pour votre marque

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Prochaine étape pour soigner ses relations influenceurs, il faut encourager l’implication et l’intérêt pour votre marque ! Pour cela, n’hésitez pas à faire précéder vos événements et annonces de teasing, hashtags créés pour l’occasion et autres méthodes pouvant éveiller la curiosité sur les réseaux sociaux. Une communication réfléchie, originale et décalée va surprendre votre public et susciter son intérêt pour votre marque.

Jabba The Hutt, Seigneur du crime, a mobilisé tous les chasseurs de primes de la Galaxie pour retrouver Han Solo. Han a des dettes envers lui, et c’est pourquoi Jabba met sa tête à prix. C’est ce qui s’appelle impliquer ses influenceurs ! Han Solo lui est ainsi livré, contre une grosse somme d’argent. Il faut noter que la collaboration de vos influenceurs ne passe pas forcément par un rapport àl’argent. Ils cherchent surtout à proposer des contenus de qualité à leurs communautés, d’où l’intérêt de soigner vos communications, de les personnaliser et d’impliquer les influenceurs autour de votre marque. Avec l’avènement des réseaux sociaux et l’instantanéité de l’information, leur rôle a évolué. Ils ont besoin d’informations différentes ou exclusives pour se démarquer, d’où la pertinence de privilégier les avant-premières, les exclusivités ou les communications sous embargo pour les sujets à forts potentiels médiatiques. Une telle approche réduit peut être le nombre de retombées mais celles-ci seront plus qualitatives.

Soyez flexibles et disponibles

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Qui est plus flexible et capable de s’adapter que le fidèle droïde C3-PO ? Créé par Anakin Skywalker dans sa jeunesse, ce droïde de protocole est loyal et maîtrise plus de six millions de communications. Il sert et suit ses maîtres aux quatre coins de la Galaxie, en sachant rester disponible et à leur écoute. Autant de qualités à répliquer dans vos relations influenceurs ! En effet, plus ils sont influents plus ils sont sollicités ! Lorsque vous les contactez pour leur soumettre un sujet, assurez-vous d’être totalement disponible, et que les porte-parole de l’entreprise concernée par l’information le soient également. La réactivité est une qualité que les influenceurs, de plus en plus amenés à travailler dans l’immédiateté, savent reconnaître et apprécier.

Ancrez vos relations influenceurs sur le long terme

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Chewbacca et Han Solo sont inséparables, ils forment un duo complice dont l’amitié perdure dans le temps. Il est important, une fois le contact établi, d’ancrer vos relations influenceurs sur le long terme, afin de pouvoir poursuivre la collaboration avec eux. Faites en sortes que vos influenceurs se sentent valorisés. Convaincre un influenceur de la pertinence de votre info et obtenir une belle retombée médiatique n’induit pas une relation durable avec ce même influenceur. Pensez à régulièrement tenir informés les influenceurs des actualités en lien avec leurs sujets, à les inviter à des événements, à leur présenter des personnes dont l’expertise oule parcours peut les intéresser.

« Bonnes relations avec les Wookies, j’entretiens » dit Yoda. En effet, soigner vos relations influenceurs est essentiel dans votre stratégie de communication, comme le fait si bien Yoda avec les Wookies. Si vous suivez ces quelques commandements, vous aurez l’assurance d’une bonne base relationnelle avec eux, et d’une confiance durablement établie. Et pour conclure, que la Force soit avec vous jeunes padawans !

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