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Perchè Calcolare il Tuo Share of Voice e Share of Value è Fondamentale per il Benchmarking Competitivo

Giuseppe Iafulli
Conoscere il proprio panorama competitivo è diventato essenziale per il successo del marketing di oggi. I brand che non monitorano le proprie metriche di brand awareness rispetto alle tendenze del mercato rischiano di perdere milioni di dollari rispetto ai loro concorrenti.

Esistono molti modi per monitorare il successo di un brand, ma al fine di monitorare efficacemente la posizione di mercato, le aziende devono acquisire familiarità con i concetti di  Share of Voice e Share of Value. Detto in parole semplice, ragionare sul Share of Voice e Share of Value è come pensare a che fetta di torta-media ti aspetta durante un determinato periodo di tempo o per un evento.

In questo articolo, spiegheremo cosa sono Share of Value e Share of Voice, perché sono fondamentali quando si tratta di massimizzare il ROI del marketing e perchè usarli nel benchmarking competitivo è essenziale per il successo della tua strategia di marketing.

Perchè il Benchmarking Competitivo è Importante

Quando crei una campagna di marketing, vorresti poter saltare subito a vedere i risultati.  Tuttavia, la definizione di una strategia è vitale per il successo di qualsiasi iniziativa chiave in quanto definisce le aspettative.

Il punto di partenza di qualsiasi strategia di successo è  ottenere una comprensione più profonda del tuo mercato.

I team di marketing efficaci dovrebbero confrontare attivamente le strategie di marketing e comunicazione con uno standard in cui le metriche delle performance sono alla base. Comprendere il modo in cui funziona l’azienda, consente alle compagnie di  differenziare il proprio brand, scoprire opportunità non sfruttate e stabilire ambiziosi –ma realistici—obiettivi.

Due metriche essenziali da considerare quando si prendono decisioni strategiche di marketing sono Share of Voice e Share of Value.

Share of Voice

Share of Voice si riferisce alla percentuale di menzioni generate da un brand, un segmento, o un Influencer durante un periodo specifico (es: mensile) o un evento (es: Fashion Week, BeautyCon or Baselworld). Share of Voice può essere usato per identificare il brand di cui si parla di più durante un evento o per confrontare le tue strategie di marketing & comunicazione con quelle dei tuoi concorrenti.

Misurarlo è un modo efficace per valutare il successi relativo del tuo brand. Conoscere la quota delle menzioni del tuo brand nel tuo settore ti dà un vantaggio strategico in quanto ti consente di misurare l’impatto delle tue campagne, identificare opportunità e implementare strategie per aumentare l’influenza online del tuo brand. 

Comprendere il tuo Share of Voice ti permette anche di analizzare i topics, le tattiche e i canali più efficaci sia per te che per i tuoi concorrenti, il che ti aiuta a capire cosa stai già facendo bene e in quali aree puoi migliorare. Dotato di questi insights, puopi scoprire il modo migliore per superare la concorrenza e differenziare il tuo brand.

Share of Value

Share of Value si riferisce alla percentuale di Media Impact Value generato da un brand, un segmento, o un Influencer, durante uno specifico periodo (es: mensile) o un evento (es: Fashion Week, BeautyCon or Baselworld). 

Capire il Media Impact Value generato dalle strategie globali dei concorrenti è fondamentale per aiutarti a prendere decisioni e fare investimenti più efficaci. Assegnando un valore monetario a ciascuna delle attività dei tuoi competitor, puoi stimare il rendimento che una campagna simile potrebbe portare al tuo brand e  usare questo dato come prova schiacciante nel mercato in cui ti muovi.

Share of Voice e Share of Value alla Parigi Fashion Week FW19

In questo esempio, abbiamo monitorato l’impatto dei brand generato tra online, print e social alla Fashion Week di Parigi FW19, usando la nostra piattaforma brand decisioning, Insights. I dati raccolti svelano quali  brand hanno vinto in termini di Share of Voice e Share of Value durante l’evento, fornendo insights e approfondimenti sulle loro strategie di marketing e eventi. 

metriche di brand awareness

Il MIV® totale della Fashion Week di Parigi FW19 era all’incirca $210M. Christian Dior ha avuto il più alto Share of Value (11%) seguito da Gucci (9%), Chanel (8%), Saint Laurent (6%) e Balenciaga (5%).

Nonostante sia classificato al terzo posto in termini di  Share of Value, il team Chanel ha performato estremamente bene quando si trattava della loro strategia di marketing e comunicazione, dove il 4% delle menzioni ricevute hanno creato uno stupefacente 8% di Share of Value. Il team Balenciaga, al contrario, dovrebbe cercare dei modi per migliorare la sua strategia per le stagioni future, dove nonostante il 5% in termini di  Share of Voice (1% in più di Chanel), sono stati in grado di generare solo il 5% in Share of Value.

Per riassumere…

L’esecuzione regolare di un’analisi del benchmark competitivo è un punto di svolta per i brand che vogliono essere leader nel loro settore. Se il tuo obiettivo è di avere un ROI migliore, Share of Voice e Share of Value sono le metriche su cui dovresti concentrarti.

Insights semplifica il calcolo di Share of Voice e Share of Value. Consente ai brand di capire in che modo i loro sforzi di marketing e PR influiscano sul valore del marchio attraverso Voci, canali, periodi e regioni differenti; nonché di assegnare facilmente un valore monetario alle loro attività.

To learn more about how Launchmetrics can help you with both media benchmarking and competitive intelligence, explore Insights

metriche di brand awareness

Giuseppe Iafulli

Based in London, Giuseppe Iafulli is our Product Marketing Manager. He has worked with various tech companies within Europe and Internationally. He speaks fluently English, Spanish and Italian and enjoys reading, writing and everything related to technology.

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