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Básicos del Black Friday para marcas de moda

Ana Díaz del Río

Al igual que las mujeres opinan que los hombres deberían de venir con un manual en el bolsillo trasero del vaquero, los calendarios anuales mejorarían mucho más si dentro de cada ficha del mes marcaran las fechas de las campañas de marketing estacionales… secillamente porque cada vez parece que hay más.

Acabamos de salir del Single’s Day, de Halloween y del día contra el Cáncer de Mama. Campañas que antes pasaban desapercibidas y que desde hace un par de años no hay marca de moda que se la pierda.

Pero cuidado que aquí no acaba el asunto porque ahora entramos en recta de Campaña de Navidad con el Grey Thursday, el Black Friday, el Ciber Monday y porque ya no hay más colores porque si no seguiría el arcoíris hasta el día de Navidad.

En España antes esto sonaba a ‘americanada’ pero las marcas de moda han comenzado a sacar partido de cada una de estas promociones para coseguir diferentes tipos de objetivos más allá de las ventas como puede ser branding, visibilidad, notoriedad o aumento de comunidad.

Hay quien ya se adelanta a estas fechas

Mientras las pequeñas y medianas empresas aceleran a sus departamentos de marketing, comunicación y producción para tener listas las campañas antes mencionadas, las grandes del imperio de la venta online como Amazon o Fnac ya se han adelantado.

A ellos se les suman marcas de moda como Adidas, Oysho o Nike que aprovechan el tirón de estas promociones para alargarlo durante una semana. Empresas que esperan aumentar ventas en un 80%

Pero… ¿Y si soy empresa pequeña? ¿Merece la pena estar en el Black Friday?

Y tanto que sí, de las más de 10.000 ofertas que pueden lanzarse en estas dos semanas hasta el Cyber Monday, casi el 40% pertenerce a empresas pequeñas (datos facilitados por Amazon) que quieren aumentar visibilidad y expandir su producto gracias a las facilidades que el gran gigante del comercio online aporta.

Muchas de las pequeñas empresas lanzan cupones de descuento desde el 20% hasta el 50%, tarifas que modifican asumiendo costes de envío o reduciendo margen de ganacias a favor de ganar nuevos clientes, aumentar visibilidad o impulsar productos que tenían estancados en almacén.

Según una encuesta realizada en DealNews los productos que tendrán más éxito en la promoción de Black Friday de este 2016 serán los relojes y la ropa de calle.

¿Cómo puedo yo, marca de moda, aprovechar el Black Friday?

Es la gran pregunta de muchas marcas españolas que hasta ahora no se han subido correctamente al carro de estas promociones.

Aprovechar la corriente de esta promoción internacional es muy sencillo si cumples una serie de requisitos. Estos son los 5 consejos que no debes de perder de vista:

  1. Si eres marca de Lujo o que quiere posicionarse en el Luxury Status… Lo mejor es que te olvides de seguir leyendo. Tu marca no tiene promociones al igual que tampoco las tienen Purificación García (Lujo Asequible) Prada o Loewe (Upper Luxury Brands).
  2. Unifica tus portales con la misma imagen de la promoción. Genera una creatividad para estas promociones especiales y difúndela en tu web, redes y blog con un mismo banner o imagen de la campaña.
  3. Prepara a tus usuarios con campañas de email marketing semanas antes para avisarles (educarles) sobre cómo vas a funcionar esos días, qué promociones vas a tener a su disposición y algún cupón para fidelizarlos.
  4. Si tu objetivo es hacer branding entonces prepara muchas creatividades y una campaña con plan de publicaciones enfocada a ello. Eso si, no esperes milagros en ventas. El branding es una carrera de fondo y de largo recorrido, en dos días no quieras conseguir lo que las marcas tardan años.
  5. Provoca desde tus redes sociales tráfico a web y apuesta por campañas de remarketing. Es decir, instala cookies de seguimiento con objetivos claros: finalizar venta, entrada en carrito o consulta de colección en promoción que tengas en web. De este modo podrás localizar a todos esos clientes que han entrado en esa página y no han finalizado objetivos para volver a repescarlos e insistirles con tus buenas ofertas y productos … o… con una suculenta suscripción a newsletter a cambio de un regalo ejemplar.

Si quieres hacer una campaña express y sumarte a la tendencia del BlackFriday te invito a que aprendas conmigo – gratis – cómo preparar tu campaña de 2016 y que este viernes 25 de Noviembre (día internacional de Black Friday) consigas realmente obtener resultados que merezcan la pena con tu marca de moda.

Que este año no te pille el toro y dale un giro a tu Marca de Moda, libera stock, consigue ventas, aumenta visibilidad y capta nuevos clientes con una buena promoción de Black Friday y Cyber Monday ¿Te animas? Ahora ya no tienes excusas.

Ana Díaz del Río

Ana Díaz del Río es Consultora de Marketing y Crecimiento para empresas de Moda. Ayuda a las firmas a diseñar estrategias de comunicación, marketing y social media que más se ajusten a sus necesidades. Está licenciada en Periodismo, especializada en Marketing On/Off y Social Media, y es fundadora de marketiniana.com.

Y tú ¿qué opinas?Cuéntanos tu punto de vista, sugerencias, o cualquier comentario que quieras dejarnos relacionado con este contenido

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