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État des lieux du Marketing d’Influence : 3 Données Clés

Insights de professionnels Marketing d'Influence
Julia Cohen

Le secteur du Marketing d’Influence est plongé dans l’incertitude depuis le début de la crise du Covid-19. Les partenariats entre les marques et les créateurs de contenus se concentrent davantage sur le storytelling et le divertissement, et non plus seulement sur la promotion de produits. Il est probable que le type de contenus, les canaux et les activations que nous verrons dans le futur du Marketing d’influence vont changer, les marques et les Influenceurs essayant de s’adresser aux consommateurs de manière plus personnelle. Cette année marque la 6ème édition annuelle de notre rapport sur L’état des lieux du Marketing d’Influence en 2020, dans lequel nous avons interrogé plus de 900 marques, agences et Influenceurs pour comprendre leur point de vue sur le Marketing d’Influence tel qu’il se présente et voir quels sont les défis et motivations qui les touchent aujourd’hui. Dans cet article, nous partageons quelques une des données clés du rapport afin de vous donner une meilleure compréhension du Marketing d’Influence tel qu’il est aujourd’hui et tel qu’il sera demain.

94% des personnes interrogées estiment que le Marketing d’Influence est efficace pour stimuler les ventes 

Le Marketing d’Influence a connu une telle croissance qu’il n’est pas surprenant que le nombre de professionnels trouvant qu’il est efficace pour stimuler les ventes ait augmenté en 2020. Avec les nouvelles plateformes comme TikTok créant des ruptures de stocks en quelques secondes, les marques deviennent de plus en plus créatives dans leurs stratégies pour faire croître les ventes grâces aux campagnes avec des Influenceurs.

Cependant, au cours du mois précédent, beaucoup de campagnes ont modifié leurs contenus pour passer d’un contenu basé sur la promotion de produits à un contenu basé sur l’éducation, le storytelling, les initiatives sociales, afin de fournir à leurs publics les divertissements adaptés dans une période incertaine et stressante. Il est peu probable que l’efficacité du Marketing d’Influence pour conduire à des ventes diminue, mais la manière dont les créateurs de contenus promeuvent et vendent les produits pour les marques va évoluer vers des expériences plus personnalisées, un contenu qui raconte une histoire et des activations plus naturelles et sincères. 

56.3% des marques ont utilisé leurs consommateurs comme des Influenceurs 

Des marques comme Glossier et Drunk Elephant ont ouvert la voie en utilisant leurs consommateurs comme des Influenceurs, avec des fils d’actualité remplis d’acheteurs qui partagent leur expérience avec leurs produits. Beaucoup de marques de mode, de luxe et de beauté ont commencé à voir la valeur de cette stratégie et ont commencé à la suivre. « Je pense que voir Glossier, avec ses 2M de followers partager des posts de consommateurs qu’ils soient Influenceurs ou non, montre qu’ils s’intéressent aux les gens et à la communauté. Ce qui ne veut pas dire que le Marketing d’Influence n’aide pas, je pense qu’ils se complémentent. » a déclaré Tania Syan, une consommatrice de Glossier qui a été montrée sur la page de la marque. 

Non seulement cette stratégie donne plus de crédibilité aux marques sur leurs produits, mais augmente aussi la fiabilité des consommateurs, or les réseaux sociaux sont l’endroit parfait pour faire cela.

42% des marques prévoient d’inclure TikTok dans leurs stratégies de Marketing d’Influence 

Les recettes brutes américaines de TikTok (dépenses des utilisateurs) pour la semaine commençant le 16 mars se sont élevées à 1,1 million de dollars, soit une hausse de 34 % par rapport au mois précédent. Cette augmentation est largement due au fait qu’une large part de la population mondiale est en confinement et en recherche de divertissement sur le digital. La popularité de TikTok est due à la capacité de la plateforme de conserver ses utilisateurs dans l’app, et à les divertir avec des défis viraux. Les marques comment à voir de plus en plus d’opportunités sur ces plateformes, pour y insérer leurs produits ou leur marque à travers des formats de défis en collaborant avec des Influenceurs ou même lancer leur propre canal. Il est probable que nous continuerons à assister à une augmentation des collaborations entre les marques avec de nouveaux visages natifs d’une plateforme qui cible la Gen Z dans les mois et les années à venir. 

Le visage du marketing d’influence continuera à prendre de l’importance pour les marques, en particulier lorsqu’elles tentent d’atteindre les consommateurs de manière plus honnête et plus fiable. Pour en savoir plus sur l’évolution du marketing d’influence, sur les données clés, ainsi que sur les points de vue de certains des principaux acteurs du secteur, consultez notre dernier rapport : L’état du marketing d’influence 2020.

rapport sur le marketing d'influence 2020

Julia Cohen

Julia est créatrice de contenu et rédactrice d’articles mode. Elle est diplômée d’un Master en Communication de la LSE et a également étudié le Mandarin et le Chinois. Elle vit à Londres, où elle a travaillé pour de nombreuses marques de mode et de cosmétiques.

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