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Stratégie d’influence lors de la Fashion Week: créez le buzz & maximisez votre ROI

Adrien Pujol

La Fashion Week représente une opportunité en or pour améliorer la visibilité de votre marque et créer le buzz.

Cependant, que ce soit votre première ou votre centième participation, chaque défilé est unique et peut mener votre marque vers de nouveaux sommets… ou vers la chute, selon votre gestion de l’événement. À l’heure actuelle, le succès d’un tel show repose principalement sur les invités (en particulier sur les VIPs et les influenceurs) et la couverture médiatique qu’ils offriront à votre événement. Plus que jamais, votre stratégie d’influence est un élément clé.

En effet, un seul post d’un leader d’opinion sur Instagram peut rendre une de vos pièces célèbre, tout comme dévaloriser votre marque aux yeux de millions de followers. Si vous gérez efficacement votre événement et que vous y invitez les influenceurs adéquats, l’impact sur votre marque peut se révéler d’une portée inestimable.

Établissez une liste d’invités gagnante

Convier les bons influenceurs et les bonnes célébrités est tout aussi crucial que la préparation de l’événement en soi. Leur présence constitue l’un de premiers signes vous permettant de mesurer le succès de votre show, et ce, avant même qu’ils ne commencent à partager leur expérience sur les réseaux sociaux. En gardant cela à l’esprit, assurez-vous d’inviter des personnes qui s’intéressent sincèrement à votre marque. Vos fans sauront faire la différence entre un vrai féru de votre marque comme eux et un invité uniquement destiné à remplir les éventuels sièges vides du premier rang.

La seconde clé du succès de votre stratégie d’influence est d’inviter des personnes connectées à une audience correspondant à votre public-cible. Une plateforme IRM (Influencer Relationship platform) peut vous aider à vous connecter à des milliers d’influenceurs partageant vos intérêts. Une plateforme adéquate de gestion d’infuenceurs devraient être en mesure de vous fournir des données à propos de leurs caractéristiques personnelles (CV, style de vie, statut familial, catégories de contenus), le type d’audience atteinte et la qualité de celle-ci (données démographiques, intérêts) et la relation entre l’influenceur et ses fans (taux d’engagement). Sous couvert d’une utilisation adéquate, une plateforme IRM peut vous aider à maximiser la valeur de votre événement, en s’appuyant sur les invités non seulement à travers leur présence, mais également à travers leur capacité à partager vos looks les plus récents avec leur communauté hautement engagée et une audience pertinente.

Envoyez des invitations mémorables

L’invitation représente bien souvent le premier point de contact entre votre marque et vos invités. Assurez-vous de les impressionner avec des invitations au visuel époustouflant contenant un appel à l’action. Si vous optez pour une version électronique, les meilleures plateformes d’emailing incluent des fonctionnalités drag & drop et vous permettront de personnaliser vos emails avec n’importe quel type de contenu (images, GIFs, code HTML) pour vous assurer de garder un thème constant de début jusqu’à la fin de votre événement. Enfin, maintenez le suivi des réponses en temps réel pour savoir immédiatement quels invités seront présents ou non, et auxquels d’entre eux il sera nécessaire d’envoyer un rappel.

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Offrez un check-in fluide à l’entrée

N’oubliez pas d’inclure un QR code à vos invitations pour faciliter l’accès à votre événement, en offrant à vos invités la possibilité d’entrer grâce à un simple code barre à scanner ou à un iPad. Utiliser une application vous permettant d’ajouter les photos de vos invités, permettra à votre équipe d’identifier immédiatement les convives ou les VIPs et de les diriger rapidement vers leur place. Vous pourriez même pousser l’emploi de la technologie à un niveau supérieur et insérer une puce RFID à vos cartons d’invitation, offrant ainsi à vos invités les plus importants une expérience d’arrivée encore plus rapide.

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Créez un plan de salle qui optimisera l’expérience de vos invités… et la couverture de presse de votre événement

Le plan de salle d’un défilé de mode ne peut pas être laissé au hasard. Asseoir Anna Wintour à côté de « personne » représente à la fois un risque et une occasion manquée. Au contraire, placez-la aux côtés de Beyoncé et votre événement sera présent sur la toile en l’espace d’un instant, bénéficiant d’une couverture éditoriale massive le jour suivant.

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Assurez-vous de toujours avoir un plan B au cas où un de vos invités annulerait à la dernière minute. Digitaliser votre plan de salle est une excellente solution pour éviter des sièges vides et réaliser des ajustements, en travaillant sur une seule et unique plateforme connectée au cloud, de façon à ce que tous les membres de votre équipe disposent de la même information. Un plan de salle digital vous permettra de facilement déplacer vos convives à n’importe quel moment et de partager ces mises à jour en temps réel avec votre équipe. Ainsi, vous vous assurez d’avoir la meilleure combinaison possible pour votre premier rang au moment où débutera votre show lors de la Fashion Week.

Établissez vos objectifs de couverture marketing et affinez votre stratégie d’influence

Votre objectif ultime et la raison pour laquelle votre marque investit tellement d’argent dans l’organisation de tels événements est de créer le buzz autour de votre dernière collection. Votre liste d’invités est un élément clé pour atteindre ces objectifs. Cependant, vous appuyer uniquement sur vos invités pour générer du «bruit» peut s’avérer risqué. Obtenir une couverture de presse organique est un bon début mais ne relève pas toujours de votre décision.

Les partenariats rémunérés avec des influenceurs sont donc une bonne solution. Sélectionnez des influenceurs qui sont intéressés par votre marque et qui s’adressent directement à votre public cible à travers leur audience. Établissez un contrat pour vous accorder sur le type de contenu qui sera publié et sur le calendrier de publication. Et enfin, n’ayez pas peur de chercher de nouveaux influenceurs qui ne sont pas connus, ou du moins, pas encore. Vous pourriez vous rendre compte qu’un micro-influenceur de niche mais dont le public est très segmenté et surtout très fidèle (entre 10 000 et 500 000 followers) s’avère en réalité plus efficace qu’un méga-influenceur qui atteint des millions de personnes à travers le monde.

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Prolongez l’expérience avec des cadeaux et des échantillons

Les événements sont très efficaces, cependant, ils offrent peu d’occasions de développer des liens et de partager davantage avec vos invités au sujet de votre marque. Envoyer des cadeaux et des échantillons aux VIPs, aux éditeurs et aux influenceurs après votre événement est un excellent moyen de maintenir leur engagement. Incluez ceci dans votre stratégie d’influence, et évaluez la couverture générée par chacune des relations obtenues.

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Évaluez la couverture de presse et mesurez le succès de votre événement

Après avoir investi tant de temps et d’argent dans l’organisation de votre événement, il est important de pouvoir évaluer le succès de votre stratégie d’influence. Faites un suivi des mentions en ligne, sur les réseaux sociaux et dans les magazines. Mesurez vos indicateurs clés de performance pour évaluer l’engagement et le ROI générés. Les plateformes de suivi de couverture de presse existent pour vous aider à gagner du temps et s’assurer que vous ne passiez à côté d’aucune information à propos de votre événement provenant d’un cercle spécifique d’influenceurs ou d’éditeurs.

À l’heure actuelle, un excellent événement de mode repose sur bien plus qu’une excellente collection. C’est une opportunité de créer le buzz autour de votre marque, de développer et de nourrir des relations avec des VIPs, des éditeurs et des influenceurs. Launchmetrics peut vous aider à gérer en toute simplicité l’entièreté de votre événement, vous soutenir dans la recherche d’influenceurs pertinents pour maximiser la couverture de presse de votre show et vous fournir des rapports détaillés pour analyser et évaluer votre succès. Vous désirez en savoir plus ? Contactez-nous via ce lien.

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Adrien PujolPRODUCT MARKETING MANAGER

Adrien cumule plus de 8 ans d'expérience en marketing dans différents secteurs et pays. Récement diplômé d'un Master en Digital Business, il applique désormais ses connaissances au monde de la Mode, du Luxe et de la Cosmétique.

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