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Comment trouver le bon influenceur sur les réseaux sociaux pour votre marque de mode

Julie Tsai

Quand vous ouvrez votre application Instagram chaque jour, vous êtes immédiatement exposé à des images lifestyles au bel esthétisme en collaboration avec des marques cultes qu’on affectionne.

Tandis que la majorité des images sur Instagram sont réalisées par des créateurs de contenus honnêtes et authentiques, un influenceur marketing sur les réseaux sociaux peut facilement entrer dans un monde sombre où les utilisateurs peuvent abuser du système.

Avec 65% des professionnels du marketing, des relations presse et de la communication qui affirment avoir participé au marketing d’influence de la mode et de la vente en 2016, l’industrie de la mode est devenue plutôt reconnue dans le paysage du marketing d’influence. Cependant, avec la montée des utilisateurs des réseaux sociaux et l’augmentation de la pollution de contenu, il est devenu beaucoup plus difficile de trouver un influenceur fiable et honnête pour représenter votre marque et générer un réel engagement.

Avec une simple recherche “Abonnés Instagram”, une liste interminable de plateformes se vantent de pouvoir augmenter le nombre de vos abonnés sur les réseaux sociaux avec des vraies personnes et un véritable engagement qui en découle. Qu’il s’agisse d’applications dont vos comptes sont gérés par des robots ou par des vraies personnes, il est difficile de croire que les utilisateurs recevront un engagement réel et durable ainsi que des abonnés en ne payant que 1,79$ par jour.

Tandis que plus de 570 millions de dollars ont été dépensés dans le marketing d’influence l’année dernière, n’importe quelle partie de cette somme allouée à des influenceurs frauduleux ou a du faux engagement devient substantielle. De ce fait, il devient compliqué pour les marques de voir au-delà du nombre d’abonnés et de considérer l’authenticité de l’engagement de l’influenceur, ainsi que de savoir si les fans contribuent à la conversation ou pas.

Pour cette raison, nous avons rassemblé trois astuces pour votre prochaine campagne de marketing d’influence afin de vous assurez que vous dépensez judicieusement votre budget. Soyez toujours conscient d’obtenir ce pour quoi vous payez!

Identifiez si l’influenceur sur les réseaux sociaux est authentique ou pas

Lorsque vous explorez vos options et faites des recherches sur des influenceurs potentiels pour votre marque, jetez un oeil à leur travail passé. Ont-ils créé du contenu original? Ont-ils pris le temps de s’engager avec leurs abonnés? Ont-ils travaillé avec des marques plusieurs fois? Ces questions sont de bons indicateurs pour savoir si l’influenceur peut vous aider à construire de bonnes campagnes ou pas.

Sélectionner des influenceurs en se basant uniquement sur leur volume d’audience est un choix risqué. Un critère plus pertinent serait de prendre en considération leur “écho”, ou habilité à atteindre votre audience voulue à travers leurs posts. L’influenceur avec lequel vous travaillez devrait aussi avoir une affinité avec votre marque et avoir de l’influence dans les conversations liées aux sujets pertinents. Un outil de recherche sémantique capable de rassembler ces critères dans un algorithme peut énormément vous aider pour la première phase d’identification quantitative.

Une autre très bonne façon de déterminer l’authenticité d’un influenceur est de regarder s’il dévoile ou pas du contenu sponsorisé. Les consommateurs apprécient la transparence et peuvent facilement retenir le contenu sur leur téléphone, ce qui rend important pour votre marque le fait de ne pas être associé avec ceux qui ne sont pas transparents ou honnêtes. Avec la FTC (Commission Fédérale du Commerce) qui met en place des règles à respecter, les créateurs honnêtes de contenus adhereront pour la plupart à ces régulations et il est important pour les marques de comprendre clairement ces régulations afin d’éviter toute amende ou pression négative.

Considérez de travailler avec des Micro-influenceurs vs Macro-influenceurs

Selon  Digiday, les campagnes de marketing d’influence peuvent se ranger de quelques centaines à plusieurs millions de dollars, ce qui en fait une clé pour que les marques mettent soigneusement en place ce genre de campagnes afin de bien atteindre leur but. Que vous souhaitiez augmenter votre sensibilité marque ou que vous vouliez faire plus de ventes, la première étape est de garder les yeux fixés sur votre marque.

Vous n’avez peut-être pas assez de budget pour faire appel à un méga influenceur pour votre prochain projet, sachez que des nouveaux influenceurs ont un potentiel similaire pour vous aider à atteindre de nouvelles audiences et plus précisément celles de niche. Travailler avec des influenceurs émergents ou micro-influenceurs permet à votre équipe d’embaucher différentes personnalités pour une seule campagne, ce qui vous donne une certaine importance face à plusieurs audiences. Versus Versace a eu l’opportunité de travailler avec huit jeunes influenceurs qui ont eu une forte influence sur leurs communautés, ce qui a rendu la campagne unique, générant beaucoup d’attention de la part de grandes publications et de personnes fans du street-style.

 

The #VersusFW17 stars @lilmcmenamy, a fierce mind with a rebellious spirit. #SubVersus Discover more through the link in bio.

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Construisez des relations de longue durée avec les influenceurs

Enfin, construisez des relations de longue durée avec les influenceurs de réseaux sociaux qui travaillent bien avec vous. Quand Tommy Hilfiger et Gigi Hadid ont rassemblé leurs forces en 2016, l’engagement autour de la collaboration créé a dépassé les espérances. Les deux forces avaient des synergies fortes, ce qui a rendu la collaboration dynamique et authentique. Ainsi, elle a été réactualisée en 2017 pour une nouvelle année. En travaillant avec les mêmes influenceurs sur plusieurs campagnes, vous êtes capable de garder un bon élan et de laisser une bonne dernière impression aux audiences, ce qui fait naître de la loyauté à la marque.

Mesurez, mesurez et mesurez encore les résultats de vos influenceurs sur les réseaux sociaux

Il est important de gérer de près les résultats de chacune des campagnes mises en place avec des influenceurs. Gérer des termes clés dans votre campagne (nom de campagne et hashtags) peut vous aider à comprendre l’impact global de vos actions, mais il est également important de prendre en compte certains détails, comme les liens de traçage. Vous pouvez passez à côté d’informations importantes quand vos influenceurs postent sur leur Story Instagram, Facebook, blogs ou autres comptes si vous n’utilisez pas d’outils de traçage. Chacun de ces liens vers votre site qu’ils partagent doit avoir un code unique; vous pouvez de cette façon mesurer le trafic sur votre site sur Google Analytics. Les sites de construction de campagnes URL facilitent ce genre de traçace.

En rassemblant ces informations et en les comparants au revenu ou aux conversions générés à travers votre site web ou de e-commerce, vous serez en mesure de mieux calculer le retour sur investissement de vos campagnes marketing d’influence.

Pour maîtriser l’identification et la gestion du processus de votre prochaine campagne d’influence marketing, il existe des plateformes de gestion dédiées aux industries mode, luxe et beauté qui peuvent vous aider à tracer tous vos efforts de campagnes. Qu’il s’agisse de print, de digital ou de réseaux sociaux, mesurer votre couverture à chaque étape du processus vous aide à déterminer si votre stratégie d’investissement en marketing d’influence vaut le coup et à prendre des décisions plus réfléchies pour améliorer vos futures campagnes.

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Julie Tsai

Julie est étudiante en master de marketing appliqué à la mode. Elle vot à New York. Homis son intérêt pour la fashion tech, Julie milite pour la cause animale et pour l'accès des jeunes filles à l'éducation.

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