Tú decides el cuándo, el cómo y con quién.
En los últimos meses probablemente hayas oído en la radio más de una vez esta frase del famoso “Pa mala yo” fruto del programa de televisión Operación Triunfo que este año, fue el encargado de seleccionar al candidato para representarnos en el festival de Eurovisión. Y probablemente también, hayas visto en Instagram, Facebook o cualquier otro canal online este “Pa mala yo” convertido en una campaña de comunicación ligada directamente a la marca Stradivarius, del grupo Inditex.
Una de las participantes en el programa de Operación Triunfo, Aitana, se convirtió hace poco más de un mes en la imagen de la marca de ropa. Y es que las organizaciones apuestan cada vez más por involucrar diferentes tipologías de influencia en sus campañas, tal y como extrajimos en el último Informe sobre el estatus del marketing de influencers 2018. En este caso, la marca de Inditex decidió invertir en una influencer que no solo estaba en un momento clave de exposición, sino que representaba a la perfección la esencia y estilo de la compañía.
Pero, ¿cuál ha sido el impacto real para la marca tras esta estrategia? Hemos analizado el primer mes de lanzamiento de la colección StradivariusXAitana y te contamos en este post, no solo los datos alcanzados en cuanto a engagement y valor mediático estimado obtenido, sino también las claves detrás de su estrategia.
Índice
Aitana, Stradivarius y el impacto de la campaña
Stradivarius nunca antes había ligado su imagen de forma tan directa a una influencer o personaje público como Aitana. Tras esta campaña quizás encontraremos más alianzas de este tipo dados los resultados de la misma. Desde Launchmetrics hemos querido realizar una monitorización muy sencilla de los principales elementos de la acción para observar de qué manera Aitana ha revolucionado la marca del grupo Inditex.
Mientras que es relevante observar el gran impacto obtenido en términos de engagement (interacciones a través de canales sociales), el criterio del Media Impact Value (MIV) nos ofrece una valoración monetaria estimada del alcance por canal, hashtag o medio que ha obtenido Stradivarius.
Solo en el primer mes de campaña, la marca logró obtener a través de sus medios propios (Instagram, Facebook y Twitter) un valor aproximado de $1,257,261 exclusivamente derivado de su campaña con Aitana. El canal online con mejor rendimiento e impacto para la marca fue Instagram, seguido de los medios digitales y Facebook, mientras que el medio de comunicación que mayor impacto generó para Stradivarius fue El País, a través de un artículo que representa un valor estimado medio de unos $46,700.
Las 3 claves de la campaña Stradivarius X Aitana
Una colección en el momento exacto
Aprovechar el momento exacto para lanzar un mensaje y generar una mayor repercusión en diferentes medios y canales es la táctica de comunicación más clásica de todas. Lo que destaca de Stradivarius es la capacidad que ha tenido de producir toda esta campaña en un tiempo récord y de adaptar su propia colección al ‘tag line’ o concepto principal de la misma, haciéndola aún más personal.
Las camisetas con el mensaje “Pa mala yo” se agotaron en solo unas horas el día de lanzamiento. La marca tuvo que anunciar que estaban desbordados de peticiones por lo que la producción ha seguido en marcha con nuevas versiones que han llegado semanas después a las tiendas y plataforma de ecommerce de Stradivarius.
Otras empresas han recurrido a esta estrategia previamente, no solo para aprovechar al máximo el tirón e interés que despierta un determinado influencer, sino también para ofrecer a su producto un valor diferencial capaz de movilizar a cualquier seguidor de ese líder de opinión y masas. Puma con Rihanna o Krack con Lovelypepa son algunos ejemplos también de personalización y conexión de producto con influenciador.
El evento de presentación
Toda la campaña y la presentación de la colección salió a la luz tras un evento en Madrid que suscitó el interés de medios, consumidoras y fans de la propia Aitana. Un número reducido de personas pudo asistir en exclusiva a ese evento de lanzamiento que mediante una acción participativa con el hashtag #pafueralomalo a través de Instagram Stories, seleccionó a 19 seguidoras de la marca que tuvieron la oportunidad de conocer a la cantante en un 'meet and greet' que se organizó en la 'flagship store' de la Gran Vía madrileña.
Tal y como destacábamos en el informe sobre el marketing de influencers 2018, un 28% de las marcas recurren a los eventos como principal escenario de trabajo con los influencers y como “altavoz” de comunicación para sus campañas.
El evento fue retransmitido en directo a través de los canales de Stradivarius, logrando unas 240,000 visualizaciones de la retransmisión.
La distribución social del contenido
La estrategia de owned media llevada a cabo por Stradivarius también ha sido clave para el éxito de esta campaña. En un momento en que Instagram es el canal de preferencia para un 40% de los millennials se hace fundamental crear historias y contenido a través de esta plataforma. En una combinación entre la propia cuenta de la marca y la de la artista -con más de 1 millón de seguidores-, el impacto generado entre ambas subió como la espuma y prueba de ello, es sencillamente la cifra de engagement registrada por el primer post de la campaña vs. la publicación realizada por la marca el día anterior.
Primer post de la campaña
Post del día previo
Durante varias semanas, la marca estuvo distribuyendo no solo las imágenes del evento de presentación, sino las diferentes fotografías del photoshoot realizado por Aitana con diferentes prendas y estilismos de la colección.
Stradivarius apuesta cada vez más por alianzas clave para el lanzamiento de sus colecciones. Recientemente también apostó por la unión creativa con el artista de los 90' Keith Haring lanzando una colección de camisetas inspiradas en sus obras que invadió las cuentas de influencers como Paula Echevarria. #TheSummerExpedition es también una acción que desde hace unos años y en alianza con la compañía aérea Vueling, ofrece a la marca de ropa una gran visibilidad a través de la promoción que diversas influencers le dan a esta experiencia.
¿Será el comienzo de grandes estrategias de influencia en el futuro? No te pierdas nuestro último informe sobre el Estatus del marketing de influencers 2018 para saber más sobre este tipo de estrategias y descárgate la infografía con los datos de la campaña de Stradivarius en este LINK.
By Gina GulbertiVICE PRESIDENT OF MARKETING
Gina es una apasionada del storytelling, la creatividad y las estrategias digitales. Desde Madrid dirige un equipo de 'marketers' muy cracks como Vice President of Marketing del grupo Launchmetrics. En paralelo, Gina es cofundadora de la comunidad global de b2bmarketers.com y da clases sobre Inbound Marketing en diversas escuelas de negocio.
Eli
Aitana have all she is unique and humble. She didn't have any idea about how to be influencer? By the way congratulation for select her bcz she is the best one in your campaing .
When her colletion are going to arrive to el salvador centro america