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5 claves a tener en cuenta cuando lanzas una nueva colección al mercado

3 minutos de lectura

Rachel Kreis

Será a partir de este lanzamiento cuando la gestión de muestras comience, siempre persiguiendo un objetivo: generar expectación y visibilidad para tu marca.

Un año más nos volvemos a encontrar en el mismo punto. Sabemos que no pasará mucho tiempo entre el dibujo de los primeros bocetos y la confección de las prendas que conformarán las nuevas colecciones. Será a partir de este lanzamiento cuando la gestión de muestras comience, siempre persiguiendo un objetivo: generar expectación y visibilidad para tu marca.

A día de hoy podemos decir que no existen normas a la hora de llevar a cabo esta gestión. Cada día aparecen nuevas plataformas digitales que hacen que los profesionales del marketing del sector terminen descolocados y mareados ante tan confusa situación. ¿La clave para aprovechar este momento? Tener clara la estrategia y volver a lo básico: target, mensaje, canal, medición y respirar (para que todo salga bien).

Es importante que ante estos momentos en los que todo debe ser inmediato (y cambiante a la vez) mantengas la calma. Tenemos guardados algunos ases bajo la manga que te ayudarán a llevar a cabo el lanzamiento de tu nueva colección dentro del mundo online. ¡Allá vamos!

Utiliza fotos impecables

Antes de nada recuerda que la moda fue diseñada siguiendo la imaginación y las líneas de la belleza. Y eso es algo que los consumidores de este sector saben. Es aquí cuando te toca preguntarte, ¿cómo quieres que tu marca sea recordada esta temporada? La prenda es la protagonista pero todos los detalles deben estar cuidados al milímetro ya que las imágenes que se tomen de tus muestras serán utilizadas en todas las acciones posteriores: lookbooks, linesheets, cobertura de prensa, redes sociales, etc. Recuerda que una imagen vale más que mil palabras y cuidar todo el entorno de cada fotografía ayudará a asegurar el éxito del lanzamiento de tu nueva colección. Si las imágenes que realices son tan buenas como las que la marca Michael Kors publica en su cuenta de Instagram, querrá decir que estás haciendo un trabajo realmente bueno.

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No te olvides de la parte digital

Hacer que tu colección esté disponible de manera online para tu equipo de relaciones públicas y ventas es esencial para generar la visibilidad que la marca busca. Hoy en día las firmas han transformado sus lookbooks y linesheets en auténticas obras maestras online. Solo para aclarar matizamos estos dos conceptos: los lookbooks son destinados a la prensa y al público en general ya que ofrecen una visión general de la colección, mostrando cómo pueden ser usadas las prendas. Los linesheets se suelen enviar a los compradores para que estos realicen pedidos en función de las diferentes especificaciones: la tela, el estilo, el precio, las tallas, etc. Aquí puedes ver la diferencia de manera más clara:

 

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Disponer de un linesheet online accesible hace que cualquier trabajador de la marca pueda encontrar toda la información relacionada con los lanzamientos de anteriores colecciones simplemente conectándose a internet. ¡Todo un éxito!

Haz que tu estrategia de RRPP coincida con el lanzamiento de tu colección

Ahora que por fin cuentas con muestras de tu nueva colección en tus manos, probablemente deberías empezar a pensar a qué compradores y medios vas a enviárselas. Debes tener en cuenta cuáles son tus objetivos de ventas y el tipo de prensa que deseas cubrir con tu nueva colección. Asegúrate de enviar las muestras a todo el mundo relevante aprovechando todas las oportunidades editoriales disponibles.

Si de verdad quieres generar ruido entorno al lanzamiento de tu nueva colección, permanecer de brazos cruzados no es una opción. Tu estrategia de relaciones públicas debe ser planificada de manera muy cuidadosa con meses de antelación porque, como siempre te decimos, el crear y nutrir relaciones lleva su tiempo. Y eso es exactamente lo que debes hacer desde tu marca cuando desarrollas una estrategia de influencer marketing: construir relaciones alrededor de tu propia marca.

Los influencers tienen la capacidad innata de crear expectación justo antes de que una colección se lance. Y esto es precisamente lo que está haciendo Hugo Boss. En una de sus recientes campañas, #MasterTheLight, blogueros como Bryan Yambao de Bryanboy, Rumi Neely de Fashion Toast, y Mariano di Vaio de MDV Style son algunos de los influencers con los que la marca contó a la hora de lanzar su nueva colección Boss Eyewear.

Tu web: una imagen de tu nueva colección

La apariencia de tu website dice mucho de la calidad de tu producto. La idea de que mi colección “es lo suficientemente buena” no es válido hoy en día y menos en el mundo de la moda. Vamos a pensar en ello: el objetivo principal de una página web de moda es mantener al espectador en el sitio web el tiempo suficiente como para ver la última colección. Por lo tanto, si tu equipo ha dedicado muchos esfuerzos al lanzamiento de una nueva colección de moda, entonces toda esta dedicación debe reflejarse también en la página web. Es fundamental que los valores de la marca aparezcan en todas las acciones online de la misma. Por ejemplo, Kate Spade es toda una referencia en este aspecto:

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Hazlo bien en redes sociales

El social media se ha convertido en un canal crucial a la hora de llevar a cabo la comunicación online del lanzamiento de las nuevas colecciones a los consumidores. La única parte complicada aquí es la definición de qué plataforma es adecuada para tu marca. Para averiguar cuál es la mejor que puedes usar debes plantearte preguntas como: “¿Cuál es mi objetivo clave de comunicación? ¿A qué mercados me estoy dirigiendo? ¿Cuáles son mis objetivos de ventas?”.

Si quieres saber qué marcas lo están haciendo realmente bien en redes sociales solo tienes que echar un vistazo a Topshop y Nastygal. Topshop ha simplificado la experiencia de compra integrando su cuenta de Instagram en su plataforma de comercio electrónico. Los seguidores pueden comprar la prenda que les gusta simplemente haciendo clic en el link de su biografía.

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Nastygal ha dominado Pinterest usando la plataforma como buque insignia de sus campañas de lanzamiento de nuevas colecciones. Su comunidad en esta red social alcanza más de 200 mil seguidores que cumplen sin lugar a dudas la descripción de su target estratégico. ¡Y esto no es una coincidencia!

Aquí te decimos por qué: según la CEO y fundadora de NastyGal, Sophia Amoruso, “El target de consumidores se encuentra en sus veintitantos, ya sea de Los Ángeles o Nueva York, y quiere estar a la moda o bien trabajar en este sector.” Ahora bien, si nos fijamos en las estadísticas de los usuarios de Pinterest, encontramos que un 81% de la población se compone por mujeres estadounidenses con al menos algo de estudios universitarios. ¿Ves a lo que quiero llegar? La marca encontró una plataforma digital en la que estaba su target objetivo (mujeres de Estados Unidos con estudios universitarios), donde gastaban su tiempo y cosechaban los beneficios de todo el potencial de marketing de Pinterest.

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Por lo tanto, y tal y como vemos, los elementos básicos para la venta de prendas no han cambiado. Los fundamentos siguen siendo los mismos, simplemente añadimos el entorno digital. Es importante identificar en qué plataformas están los consumidores que son target de la marca, solo así sabremos dónde pasan su tiempo y seremos capaces de crear un objetivo de compromiso que pueda medirse, permitiendo optimizar así toda la campaña. Y en esto la verdad es que estás de suerte ya que existen muchísimas herramientas que permiten supervisar y gestionar todos los lanzamientos de producto que se realizan de manera online.

Hay que empezar a aprovechar todo lo que el terreno online puede brindar a los lanzamientos de nuevas colecciones de moda. ¡Ahora es el momento!

Rachel KreisMarketing Manager

Rachel ha sentido una gran atracción por los contenidos desde que era pequeña y aunque en ese momento poco sabía de este mundo, lo que sí tenía claro es que el mundo de la comunicación era lo suyo. Años después y ya como Marketing Manager en Augure by Launchmetrics, Rachel no deja de encontrar nuevas formas de conectar con la gente a través de la comunicación digital.

Y tú ¿qué opinas?Cuéntanos tu punto de vista, sugerencias, o cualquier comentario que quieras dejarnos relacionado con este contenido

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