Los profesionales del marketing de hoy en día son conscientes de la importancia que tiene la influencia en sus operaciones ya sean B2B o B2C. Esto es algo que ya vimos en el último estudio sobre Influencer Engagement publicado por Augure en 2015 en el que el 84% de las marcas encuestadas había integrado acciones con influencers en sus estrategias de marketing y comunicación.
Pero este 2016 es el momento de hacer las cosas bien. Por ello si hablamos de influenciadores no podemos dejar de tenerles en cuenta a la hora organizar un evento, algo de lo que te hablamos en nuestra guía sobre "El checklist para la planificación de eventos de marcas de moda". De hecho, dependiendo de tu industria, tu presupuesto y tu madurez sobre el tema, puedes integrar diferentes tipos de influencers. Aquí están algunas ideas que puedes tener en cuenta a la hora de planificar tu evento con líderes de opinión.
Índice
1. El influencer tuitero
Si lo que quieres es que tu evento se retransmita en directo, no puedes olvidarte de estos influenciadores. A día de hoy todos los eventos cuentan con equipos dedicados a cubrir todo lo que ocurre durante el mismo, pero además de esta retransmisión oficial y las cuentas personales de los organizadores, son las reacciones espontáneas de sus invitados las que marcan la diferencia.
"The nineteen elements of #engagement" via @Lizwol1 http://t.co/BzzSd1RgzZ #InfluenceOne @AugureSpain pic.twitter.com/2lfDUA9iSk
— Clara (@sofisticlara) March 25, 2015
A pesar de que lo más complicado parece ser la identificación de estos líderes de opinión, lo realmente difícil es lograr una relación duradera que genere conversación por ambas partes. Lograr este objetivo será fundamental para llegar a una mayor audiencia.
2. El blogger influyente
Este perfil es a menudo al que las marcas se refieren cuando hablan de influencers. Es la persona que hablará de nuestro producto o servicio, de lo que se espera de este, de cuál es el objetivo final que se pretende conseguir con el evento, etc. La marca debe conocer al influenciador previamente y saber si ha colaborado o participado con otros competidores en anteriores ocasiones. Por tanto, y tal y como hemos dicho antes, debemos trabajar en una relación a largo plazo basada en proporcionar un valor añadido al influencer (realizar un contenido exclusivo de manera conjunta, celebrar su próximo evento en un lugar especial, etc.).
#InfluenceOne resumen e impresiones del evento organizado en @augurespain http://t.co/mVIIae4PCc en el Blog de @MadridGeekGirls
— MJ Cachón (@mjcachon) March 31, 2015
3. El speaker influencer
Si está organizando un evento en el que se van a tratar temas relacionados con la propia empresa (es probablemente la mejor opción que se puede plantear a la hora de poner en marcha una estrategia de contenido que no se relacione únicamente con el producto), es interesante integrar acciones con influencers que vayan dirigidos directamente hacia los principales grupos de interés. Así por ejemplo, si como parte del evento va a tener lugar una mesa redonda, este líder de opinión puede mostrar su nivel de experiencia y añadir un valor extra al evento, algo que también gustará a los propios asistentes.
4. El experto influencer
Es la pieza clave, en mi opinión, en la estrategia de relaciones con influencers. Algo a lo que yo llamo el influencer completo es aquel experto con el que se trabaja durante todo el año con el objetivo de lograr una relación en la que ambas partes ganen, un win-win; cada uno aprovechará las mejores prácticas del otro. En una empresa (o al menos en los responsables de comunicación y marketing) se da reconocimiento al experto en un tema concreto.
@crispe02 Las gracias, a @AugureSpain, que son los que han tenido el mal gusto de compraros mi libro para regalároslo en #InfluenceOne 😉
— Pablo Herreros (@PabloHerreros) March 25, 2015
Con el objetivo de construir relaciones a largo plazo, esta asociación entre influencers y marcas es beneficiosa en muchos niveles ya que este profesional podrá:
- Ayudarle en el desarrollo de su producto
- Producir contenidos para ti / contigo
- Distribuir los contenidos a la comunidad del influencer
- Hablar en sus eventos
- Ponerle en contacto con otras personas influyentes de su red
En resumen, el objetivo que se debe perseguir al llevar a cabo una estrategia con influencers es lograr una relación a largo plazo que beneficie a ambas partes y esté basada en tres principios simples pero esenciales: confianza, profesionalismo e integridad. Una verdadera obra de social marketing 😉
By Gina GulbertiVICE PRESIDENT OF MARKETING
Gina es una apasionada del storytelling, la creatividad y las estrategias digitales. Desde Madrid dirige un equipo de 'marketers' muy cracks como Vice President of Marketing del grupo Launchmetrics. En paralelo, Gina es cofundadora de la comunidad global de b2bmarketers.com y da clases sobre Inbound Marketing en diversas escuelas de negocio.
