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#BBMoment: Jeffree Star X Shane Dawson

Julia Cohen

Si vous suivez l’actualité de la communauté beauté, vous savez que la collaboration tant attendue ShanexJeffree, deux icônes dans le monde de la beauté et YouTuber à succès, est sortie le 1ernovembre 2019. Le duo a choisi d’annoncer leur collection de cosmétiques limitée à travers un docu-série The Beautiful World of Jeffree Star sur la chaîne YouTube de Shane. Faisant découvrir les coulisses de leur collaboration, de l’idée à la fabrication, la série retrace la vie ainsi que la carrière de Jeffree Star avec sa marque Jeffree Star Cosmetics. C’est d’ailleurs la première fois qu’une série offre un regard aussi approfondi et détaillé sur les mécanismes internes d’une marque de cosmétiques, ainsi que les négociations qui entrent dans la création d’une ligne complète de produits cosmétiques (collaborations avec les influencers, pricing, exclusivité commerciale).

The Beautiful World of Jeffree Star est un réel succès, chaque vidéo a cumulé plus de 15 millions de vues. Parce que l’engouement autour de la sortie officielle de cette collection de cosmétiques est assez unique, nous avons décidé de l’analyser dans cet article BBMoment, en explorant le MIV généré par le lancement pré et post-campagne.

ShanexJeffree

La collaboration ShanexJeffree a généré au total un Media Impact Value de 54 millions de dollars depuis le 24 septembre. La majeure partie du MIV généré est le résultat des Voix d’Influencers, ce qui n’est pas surprenant si l’on considère que Jeffree Star et Shane Dawson sont également tous deux des créateurs digitaux ayant un large public sur les médias sociaux.

Encore une fois, c’est sans surprise que 47 % du MIV total découle des contenus YouTube, et plus spécifiquement de la chaîne de Shane et de la série The World of Jeffree Star. Il est intéressant de noter qu’après Youtube, Twitter est le deuxième média social le plus important puisqu’il a représenté 14 millions de dollars de la valeur totale de l’impact médiatique de la collaboration ShanexJeffree. Les deux YouTubers ont tous les deux été les plus performants en ce qui concerne les voix qui ont créé le buzz autour du lancement, avec Shane générant 25 millions de dollars de MIV grâce à son audience YouTube et Jeffree générant 10 millions de dollars. Ces chiffres montrent à quel point YouTube est devenu un média vital pour les marques de beauté qui cherchent à gagner en visibilité.

Les meilleures vidéos YouTube de la série de Shane Dawson

Comme la série vidéo de Shane a été un moteur si important pour le lancement de la collection, nous avons décidé de distinguer le contenu lié directement à la série du contenu hors série.

La première vidéo

Parmi les posts générant le plus de Media Impact Values que nous avons vu pour un post d’un Influencer ou d’un créateur digital, cette vidéo singulière a généré à elle seule 5,1 millions de dollars de MIV. La vidéo a donné le coup d’envoi de la série de Shane en ligne et de leur collaboration. De la conceptualisation à la production de la #Conspiracycollection, cette vidéo retrace comment sont créés les palettes d’ombres à paupières mais aussi les rouge à lèvres, baumes, gloss, et articles de merchandising qui composent cette collection.

 

MIV Total : $5,109,995

Le monde dangereux de Jeffree Star

Le troisième volet de la série sur Youtube a enregistré 19 millions de vues, ce qui a probablement contribué à expliquer le MIV élevé qu’il a reçu. En effet, la vidéo a également enregistré 115 000 commentaires, soit un taux d’engagement beaucoup plus élevé que ce que l’on voit généralement sur Instagram.

 

MIV Total : $3,864,656

Le contrat de 20 millions de dollars

Cette épisode nous plonge dans l’univers des cosmétiques avec les différents  échantillons des palettes, mais aussi dans la négociation entre Jeffree Star Cosmetics et Morphe Brushes pour l’exclusivité des produits ShanexJeffree lors de leur lancement final. En effet, l’intégralité de la conférence téléphonique a été enregistrée, donnant aux fans un aperçu du fonctionnement interne du monde de la beauté. D’ailleurs, un fan a commenté : « Cette série est la stratégie marketing la plus géniale de l’histoire. »

MIV Total : $3,488,767

Les meilleurs posts YouTube et Instagram pour ShanexJeffree

Premières images exclusives

Le post Instagram le plus important de l’ensemble de la collaboration était celui de la révélation de la palette, qui montrait à la fois la palette principale Conspiracy Palette et la mini palette Controversy. La collection s’est complètement vendue dans le monde entier lorsqu’elle a été lancée dans les magasins Morphe ainsi que chez Jeffree Star Cosmetics.

 

MIV Total : $1,235,364

En avant-première

Nikkie de Jager (aussi connue sous le nom de NikkieTutorials) a été la première personne a pouvoir tester et prévisualiser la palette, montrant ainsi son soutien à ses collègues créateurs dans la communauté de la beauté. Bien que la plupart des articles les plus performants aient été écrits par Jeffree, Jeffree Star Cosmetics ou Shane Dawson, cette vidéo a aussi accumulé un MIV élevé.

MIV Total : $1,143,813

Le photoshoot

Ce post a accumulé 785K likes et a été le premier post révélant le photoshoot de la campagne de lancement. De plus, la mise en scène de ce fameux duo dans ce photoshoot a probablement aidé a générer de l’engagement.

 MIV Total : $764,837K

Le lancement de la collection Jeffree Star X Shane Dawson a été un succès sans précédent. Jeffree Star et Shane Dawson ont littéralement « casser l’internet ». En seulement quelques secondes, les ventes ont dépassé les 55 millions de dollars, à tel point que tous les sites Web ayant l’exclusivité de la collection dans le monde entier ont planté, provoquant la panique sur Twitter… De plus, la palette principale a été vendue à la fois lors du premier lancement et lors du lancement en pré-commande après la sortie.

Force est de constater qu’une collaboration entre deux influencers très suivis, a permis de commercialiser les produits non seulement aux fans, mais également aux amateurs de maquillage intéressés par le fonctionnement de l’industrie.

Voulez-vous en savoir plus sur la façon dont les influenceurs peuvent générer des MIV pour les marques de beauté ? Jetez un oeil à notre logiciel Insights

Insights Launchmetrics

Julia Cohen

Julia est créatrice de contenu et rédactrice d’articles mode. Elle est diplômée d’un Master en Communication de la LSE et a également étudié le Mandarin et le Chinois. Elle vit à Londres, où elle a travaillé pour de nombreuses marques de mode et de cosmétiques.

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