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Pourquoi les marques de mode lancent-elles des lignes de produits make-up ?

Julia Cohen

Les marques de mode en ont bien conscience : le marché de la beauté devrait représenter 90 milliards de dollars d’ici 2030. De plus en plus, les retailers de la mode comme Primark ou Tom Ford  commencent à lancer des gammes de produits make-up, pour tenter de capitaliser sur la popularité du secteur de la beauté. Dans cet article, nous examinons plus en détail les raisons pour lesquelles les marques de mode lancent des lignes de produits make-up, comment celles-ci aident à stimuler leurs marchés, et l’impact généré sur l’industrie.

Pourquoi les marques de mode lancent-elles des lignes de produits make-up ?

Générer de la notoriété pour la marque

Booster la notoriété de la marque sur plusieurs marchés est l’une des raisons pour lesquelles les marques de mode lancent des lignes de produits make-up. Cela leur permet d’atteindre de nouvelles cibles. Les marques de mode veulent capitaliser sur la popularité de l’industrie de la beauté, qui commence lentement à prendre le dessus, et donc s’affirmer ainsi comme une option à la disposition des consommateurs lorsqu’ils ont besoin d’un nouveau mascara, d’un nouveau rouge à lèvres ou d’un nouveau fond de teint.

Les lancements de produits make-up peuvent également donner aux marques une excuse pour créer davantage d’expériences pour leurs clients. Par exemple, la « beauty house » de Chanel, une maison éphémère qui a été complètement transformée à Los Angeles et a permis de créer des opportunités de contenus Instagram. Créer des expériences, nous l’avions déjà évoqué, est une tendance émergente et croissante chez les retailers. Le maquillage est un excellent moyen d’y parvenir. 

Développer la fidélité du client

De nombreuses marques de mode de luxe ont déjà commencé à ajouter des lignes de produits make-up à leurs collections. De Burberry à Tom Ford, les marques ont réussi à créer une base de produits de beauté réputés pour leurs consommateurs. Et, en prenant en compte le fait qu’un trench Burberry vous coûte au moins 2000€, cela a du sens : les produits de beauté coûtent moins cher et atteignent des consommateurs qui ne pourraient pas se permettre d’acheter les produits plus chers que les marques de luxe proposent.  La réputation déjà acquise par la marque donne du crédit aux produits, c’est un gage de qualité avant même qu’un influenceur ou une célébrité ne commence à en faire la promotion. 

Cela contribue également à renforcer la fidélité des consommateurs à la marque. Si quelqu’un achète religieusement le fond de teint Luminious Silk d’Armani, année après année, quand il pourra éventuellement se permettre d’acheter des vêtements plus coûteux, il se tournera peut-être d’abord vers Armani, en tant que client déjà dévoué et confiant.  Le lancement de lignes de produits de beauté, en tant que marque de mode, est un excellent moyen de toucher et de fidéliser de nouveaux clients.

 

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Fournir des alternatives avantageuses

D’un autre côté, les marques qui vendent à un prix inférieur voient l’opportunité d’une expansion dans le milieu de la beauté d’une manière différente. Offrant une alternative à la beauté haut de gamme à un prix extrêmement compétitif, le crayon à lèvres de Primark adoré par les fans de beauté ne coûte que 1€. Les marques grand public peuvent toujours capitaliser sur les produits de beauté. Pensez-y : les acheteurs ajouteront dans leurs paniers des produits make-up moins chers car ils ne voient aucun inconvénient à les essayer, puisqu’ils ne sont pas chers.  Une fois que ces marques auront été recommandées par des influenceurs, ce sera pari gagné : qui ne voudrait pas d’un crayon à lèvres à 1€ comparable à celui de Mac vendu 15€ ?

Primark établit des partenariats avec des influenceurs lors du lancement de leurs produits de beauté, ce qui témoigne de la qualité des produits proposés, même si les prix sont bas.  Pouvoir visualiser les produits après leurs sorties permet de gagner de la confiance et de se faire un nom dans l’industrie de la beauté, en incitant les audiences à acheter. 

Créer un magasin unique

Une autre raison pour laquelle les marques de mode se développent sur le nouveau marché de la beauté est qu’elle leur permettent d’apparaître comme un retailer complet : en d’autres termes, comme un magasin unique. Des marques comme H&M ont récemment lancé des lignes beauté et maison, indiquant ainsi aux consommateurs qu’ils peuvent acheter leur garde-robe (à plus d’un titre), ainsi que leur routine de beauté matinale. 

Sur leurs Owned Media ils communiquent cette offre à leurs consommateurs, proposant des contenus issus des trois domaines : mode, beauté, et maison. Si une marque peut convaincre les consommateurs qu’elle est le seul magasin où ils ont besoin de s’arrêter, elle fait gagner non seulement du temps à ses clients, mais elle maximise également son profit potentiel.

Utiliser des comptes dédiés sur les réseaux sociaux

Vous avez probablement déjà remarqué des comptes Instagram qui présentent spécifiquement une ligne de produits de beauté d’une marque émergent de toutes parts. Alors que Dior, Tom Ford, et Burberry ont tous des comptes généraux, ils ont également les chaînes @diormakeup, @tomfordbeauty, et @burberrybeauty. C’est un autre moyen astucieux de toucher une toute nouvelle frange de consommateurs qui vit sur Instagram, les fans de beauté. Alors que le make-up a pris une tournure plus artistique et a gagné en popularité au cours des dernières années, Instagram est l’endroit idéal pour présenter, en application, de nouveaux produits.

Asos fait un excellent travail en mettant en valeur les produits de beauté qu’ils proposent, via leurs canaux Owned Media axés sur la beauté Ils réalisent un mix de contenus, postent des photos de produits, des démonstrations faites par les influenceurs, et utilisent également la page comme un moyen de communication avec les consommateurs à un niveau plus personnel. Cela permet d’ouvrir un nouveau panel d’audiences que la marque n’aurait peut-être pas pris en compte au préalable, ce qui permet aux consommateurs et aux fans de beauté de les découvrir en ligne.  

Chanel a également un compte Instagram (@welovecoco) dédié uniquement au contenu généré par les utilisateurs de produits de beauté. C’est un pas de plus vers la mise à disposition d’une plate-forme permettant aux fans de beauté de s’exprimer et de se faire connaître à l’aide des produits de la marque. Cela permet la création de contenu pouvant être réutilisé, et permettant de générer de la notoriété.

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Julia Cohen

Julia est créatrice de contenu et rédactrice d’articles mode. Elle est diplômée d’un Master en Communication de la LSE et a également étudié le Mandarin et le Chinois. Elle vit à Londres, où elle a travaillé pour de nombreuses marques de mode et de cosmétiques.

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