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3 étapes pour réussir de votre prochaine campagne d’Influence Marketing RP

Marketing d'Influence Mode & Retail
Alison Levy

Aujourd’hui, le marketing d’influence RP est un élément indispensable à tout plan marketing. Les marques le savent. Pourtant, la manière de mettre en oeuvre cette stratégie et comment en mesurer les résultats reste encore un peu floue.

Une étude réalisée par la Word of Mouth Marketing Association, révèle que le bouche à oreille apporte entre 5 et 200x plus de ventes que les campagnes média traditionnelles et que les marques ne peuvent plus se permettre d’investir du temps et de l’argent dans des opérations inefficaces. Les campagnes avec des influenceurs créent un impact émotionnel sans précédent ; un impact que la publicité traditionnelle a toujours eu du mal à provoquer et qui vient se traduire directement dans les ventes. En effet, les followers s’identifient beaucoup plus facilement à ces influenceurs et à leurs contenus. Ils passent donc plus facilement à l’acte d’achat.  D’après notre rapport sur l’état des lieux du Marketing d’Influence 201974% des professionnels du marketing et de la communication qui travaillent dans l’industrie de la mode confirment que leurs stratégies d’influence marketing ont conduit à une augmentation des ventes.  

Chez la plupart des marques de mode, luxe, cosmétique, ce sont les professionnels de la Communication et des RP qui sont en charge du Marketing d’Influence. Ces actions doivent être planifiées de la manière la plus stratégique qu’il soit, c’est pourquoi nous écris cet article qui résume les 3 étapes que les professionnels des RP devraient suivre pour garantir le succès de leur prochaine campagne de Marketing d’Influence.

Marketing d’Influence RP : quel est l’objectif mon opération ?

La première étape à suivre consiste à comprendre votre marque, votre industrie et à plus haute échelle le but que vous tentez d’atteindre à travers votre campagne de Marketing d’Influence RP : recherchez vous à booster la notoriété de votre marque ou à générer plus de ventes ? Est-ce que vous souhaitez étendre votre reach, créer plus d’engagement ou encore obtenir une couverture médiatique plus large ? Définir un objectif signifie qu’au terme de votre opération vous serez en mesure d’établir un bilan et d’avoir un meilleur aperçu des résultats obtenus.

Chez Launchmetrics, nous essayons toujours de définir un objectif global avant d’entamer notre travail avec nos clients. Trop souvent, les marques concentrent leurs efforts sur le reach alors que si leurs posts touchent la mauvaise communauté et sort de leur cible initiale, leur travail perd de sa valeur. En fonction de leur taille et de leur positionnement, les marques ont toutes des objectifs différents. Avant d’entreprendre une quelconque action, il faut donc mettre sur papier le résultat idéal que vous souhaitez atteindre pour vous assurer de prendre la bonne direction. 

marketing d'Influence RP

Vers qui m’orienter et quel est le plan à suivre pour réussir une Campagne de Marketing d’Influence RP ?

Tout le monde se met au Marketing d’Influence RP, donc savoir avec qui vous souhaitez travailler et construire votre projet rapidement vous donnera un avantage considérable ! Les sociétés spécialisées en marketing tels que RewardStyle, SkimLinks, ou encore LinkShare ont le monopole du marché pour les campagnes de Marketing d’Influence RP payantes, mais en ce qui concerne les collaborations gratuites, les équipes RP dans la mode travaillent 24h/24 pour établir le contact avec les influenceurs et il est très important que ces deux parties soient coordonnées pour obtenir les meilleurs résultats possibles

Une fois que vous et vos collègues êtes alignés sur l’objectif, il est crucial de vous assurer que vous travaillez bien avec les bons leaders d’options (ou Key Opinion Leaders, KOLs). De nos jours, on aurait tendance à penser que ces KOLs, ces influenceurs que tout le monde connait, sont le meilleur choix possible pour une campagne réussie. Souvent à tort. Les marques de mode, ont souvent du mal à définir qui est réellement leur audience et quel type d’influencer et de contenu leur parle vraiment. Souvenez vous que si vous vous trompez au moment de choisir vos ambassadeurs et représentants, vous risquez d’être déçus par les résultats de votre campagne de Marketing d’Influencee. Dans ces cas là, la data est votre meilleure amie et vous permettra de savoir qui sont vos potentiels alliés pour atteindre vos objectifs.

La capacité d’identifier votre audience au moment du choix de vos nouveaux influenceurs peut générer un retour sur investissement 5x supérieur à toute autre campagne « 

Plus que jamais, analysez vos données

Dans notre dernier rapport annuel sur l’influence marketing,  50% des répondants déclarent que mesurer les résultats reste leur plus gros challenge lorsqu’il est question collaboration avec les influenceurs. Alors comment faire face à ce problème ? Mettre en place un système de mesure adapté, grâce à une plateforme de veille, vous permettra de suivre facilement les résultats de votre campagne ; ce qui fonctionne, ce qui prend moins bien. C’est une étape très importante pour créer un plan marketing viable et scalable. La plupart du temps, les marques mesurent manuellement leurs avancées et manquent parfois des informations importantes qui ne peuvent pas être trackées sans les outils adaptés tels que les informations sur l’audience touchée ou encore leurs intérêts. Pire encore, nous voyons parfois des marques qui disposent de trop d’outils et sont incapables de croiser les données obtenues pour les différent types de média (print, online, social) et n’ont pas une idée claire de leurs performances.

Utiliser un outil capable de vous donner les clefs pour mesurer efficacement votre taux d’engagement mais aussi vous fournir un benchmark de vos concurrents, vous aidera à optimiser votre stratégie sur le long terme.

Maintenant c’est à vous de jouer! À la rentrée de septembre, lorsqu’il sera temps de programmer votre prochaine campagne influenceur, gardez bien ces trois étapes à l’esprit.  Si vous avez d’autres conseils à partager en ce qui concerne la mise en place de votre stratégie influencer ? Laissez nous un petit mot 😉

Alison LevyChief Marketing Officer

Alison Levy est la Directrice Marketing chez Launchmetrics. Tout au long de sa carrière, Alison a joué un rôle clef dans la gestion de la communication, des relations publiques et des média pour des évènements majeurs tels que la Mercedes-Benz Fashion Week, mais aussi pour des entreprises majeures du secteur de la mode telles qu'IMG ou encore Net-a-porter.com

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