Scopri i concetti chiave che dovresti conoscere e che sono fondamentali per implementare una strategia di marketing di successo nei settori della moda, del lusso o del beauty.

Media Impact Value™

Algoritmo di Machine Learning di cui Launchmetrics è proprietario, che fornisce ai brand una valuta unificata per misurare il valore di tutte le attività di marketing attraverso Voci, Canali e Mercati, assegnando un importo monetario ad ogni post, interazione e articolo. Specifico per i settori Moda, Lusso e Beauty, l’algoritmo è stato tarato sulle tariffe reali dei media e su più di 5 anni di dati relativi a campagne specifiche per l’FLB. Analizza più di 100 attributi quantitativi e qualitativi tra cui il coinvolgimento del pubblico, la rilevanza per l’industria, l’autorità delle fonti e la qualità dei contenuti, per creare un metodo di misurazione altamente accurato. Il MIV® offre un metodo unificato per calcolare come viene creata la brand equity e comprendere quali strategie creano il maggior ROI. Scopri di più.

Placement

Numero di post, interazioni o articoli relativi ad una domanda di ricerca (es. brand, prodotto o evento).

Referenza

Stampa: una foto del prodotto o una menzione del brand all’interno di un articolo (placement). Un articolo è composto da una o più referenze.

Fonte

Medium fisico o digitale come una rivista, URL online, URL di account social.

Reach Potenziale

La somma dell’audience potenziale di ogni fonte unica nel periodo analizzato:

  • Stampa: l’audience potenziale è la massima affluenza di pubblico in un periodo scelto. Non utilizziamo i lettori perché le riviste vengono lette da più persone.
  • Online: calcolato in base alle visite mensili ottenute su SimilarWeb.
  • Social: si basa sui follower di Instagram e Twitter, sui fan di Facebook e sugli abbonati di YouTube.

Reach

Una stima del numero potenziale di persone (utenti singoli) che vedranno e interagiranno con un contenuto. si può basare su dati quali:circulation, numero di visitatori unici, condivisioni, backlink e/o numero di follower.

Impression

Il numero di volte in cui un contenuto viene visualizzato. Il calcolo viene fatto su ogni singola volta in cui il contenuto viene mostrato all’utente. Possono perciò, esser computate impression multiple da parte di un singolo utente.

Engagement (o Reazioni)

Il numero totale delle interazioni relative ad un contenuto. Include commenti, like, condivisioni e visualizzazioni.

Engagement Rate

La percentuale di follower di un singolo account social che interagisce con i post dell’Owner dell’account stesso. Può essere utilizzato per mettere a confronto l’attività della follower base di un influencer rispetto all’impatto totale. Per esempio, un post di un Influencer con 4 milioni di follower che ottiene 100 like, indica un engagement rate medio del 2.5%. Un post con 100 like di un Influencer con 550k follower indica, invece, un’audience molto attiva, con un Engagement Rate pari al 18%.

Visitatori Unici Mensili

Il numero di visitatori unici di un sito internet in un determinato mese. Non include le visite multiple di uno stesso utente.

Visitatori Mensili

Il numero di visitatori che un sito web riceve in un determinato mese. Include le visite multiple e può essere utilizzato per valutare l’attività dei visitatori. Ad esempio: se i visitatori mensili totali sono 400K ma il numero dei Visitatori Unici Mensili è solo 100K, vuol dire che le persone tornano sul sito in media 4 volte al mese.

Share of Voice

La percentuale di citazioni generata da un brand, un settore o un influencer, durante un periodo specifico (es. mese) oppure un evento (es. Fashion Week, BeautyCon o Baselworld). La Share of Voice può essere utilizzata per identificare il brand del quale si parla di più durante un evento o confrontare le tue strategie di marketing e comunicazione con quelle dei competitor.

Share of Value

La percentuale di Media Impact Value generata da un brand, un settore o un influencer, durante un periodo specifico (es. mese) oppure un evento (es. Fashion Week, BeautyCon o Baselworld). La Share of Value può essere utilizzata per identificare il brand del quale si parla di più durante un evento o confrontare le proprie strategie di marketing e comunicazione con quelle dei competitor.

Channel Mix

La percentuale di coverage o Media Impact Value generati durante un periodo specifico (es. mese) oppure un evento (es. Fashion Week, BeautyCon o Baselworld) su Print, Online (testate online, photogallery, blog) e Social Media (Instagram, Facebook, Twitter, YouTube).

Voice Mix

L’approccio incentrato sulle Voci di Launchmetrics evidenzia le Voci, appunto, che creano valore oggi per fornire una visione olistica delle performance di marketing e confrontare l’impatto che le varie attività hanno sul customer journey. Considerando Media, Celebrità, Influencer, Partner e Owned Media, questa metodologia fornisce ai brand una struttura unica per comprendere il ROI delle attività e le Voci che influenzano il percorso di acquisto del cliente, dalla fase di awareness a quella di consideration fino all’evaluation, la conversione e, infine, la fidelizzazione.Il Voice Mix è una metrica che fornisce la percentuale di coverage o Media Impact Value generata da ciascuna delle cinque Voci che accompagnano il consumatore nel processo d’acquisto. Scopri di più.

Media

Testate come Vogue, Allure o Manrepeller.com. Nei Media sono incluse le testate cartacee, le versioni online e gli account social di ciascuna testata.

Celebrità

Personaggi influenti conosciuti per qualcosa di diverso e di precedente alla loro presenza sui social media (attori, cantanti, atleti)

Influencer

Personaggi influenti nei settori Moda, Lusso e Beauty, conosciuti grazie alla loro presenza ed alla loro attività sui social media (Chiara Ferragni, Aimee Song)

Partner

Retailer come Matchesfashion.com o Sephora che amplificano il messaggio di un brand tramite i loro canali social.

Owned Media

Contenuti postati sui social media di proprietà di un brand inclusi Instagram, Facebook e YouTube.

Influencer Mix

La percentuale di coverage o di Media Impact Value™, generata da una determinata tipologia di influencer.

Micro Influencers: 10K-100K followers

Mid-Tier Influencers: 100K-500K followers

Mega Influencers: 500K-2M followers

All-Star Influencers: More than 2M followers

Brand Efficiency

Confronta il numero di placement generati da un brand, con il MIV® medio generato da ciascun placement. Può essere utilizzata per valutare quanto le strategie di marketing e comunicazione di un marchio, stiano contribuendo alla brand equity. Per esempio, un MIV® alto ma con un basso numero di placement, potrebbe indicare che il brand sta perdendo delle opportunità per entrare in contatto con i consumatori.

Sample Performance Ratio

La percentuale di sample inviati che genera citazioni da parte delle diverse Voci. Si calcola dividendo il numero totale delle citazioni su print, online e social per il numero totale dei sample send-out, per ciascun mese. Può essere utilizzata per valutare l’efficacia dei sample sand out stessi. È sempre importante misurare sia la qualità che la quantità delle citazioni.

Event Attendance Rate

La percentuale di persone che ha effettivamente partecipato ad un evento dando conferma all’ RSVP ricevuto. Si calcola dividendo il numero dei partecipanti ad un evento per il numero delle persone che aveva dato conferma tramite RSVP e può essere utilizzato per valutare la riuscita dell’evento. Percentuali dell’85% o superiori indicano un evento ben riuscito, mentre tassi sotto il 70% indicano un’alta percentuale di persone che non si è presentata.

Showroom digitale

Una raccolta/lookbook online di asset digitali perfettamente curata da condividere con i tuoi clienti, contatti e esperti del settore, così da poter accedere e scaricare le tue risorse digitali (immagini, video, contenuti a 360° e altro ancora) e richiedere campioni.

Library

Una libreria di contenuti interna che permette di caricare, etichettare, gestire e archiviare gli asset digitali, dividendoli per collezioni, stagioni e album. Può diventare l’archivio del tuo brand, in cui consultare e scaricare i contenuti del passato.

Posizionamento di mercato

Il posizionamento di mercato si riferisce alla tipica percezione che il consumatore ha di un brand in relazione a brand o prodotti concorrenti. Launchmetrics utilizza fasce di prezzo per i prodotti chiave ed etichette predefinite quali lusso, premium e mass-market. Un brand solitamente ha una sola categoria posizionata per mercato.

Categorie di prodotti

Le categorie di prodotti si riferiscono ai tipi di articoli che un brand vende abitualmente. Un brand può avere più di una categoria di prodotti. 

  • Moda: Haute couture, ready to wear, activewear, swimwear, ecc. 
  • Beauty: Skincare, haircare, cosmetica, ecc. 
  • Accessori: Scarpe, borse, occhiali, ecc. 
  • Orologi e gioielli
  • Retailer

Indice di settore

Un indice di settore è un metodo per tracciare la performance di un gruppo di marchi in modo standardizzato e serve come punto di riferimento per diversi brand. Launchmetrics ha analizzato 8 cluster di marchi in base al posizionamento di mercato e alle categorie di prodotti. 

  • Moda di lusso
  • Moda premium
  • Moda mass-market
  • Beauty di lusso
  • Beauty premium 
  • Beauty mass-market 
  • Orologi e gioielli
  • Retailer